O varejo de luxo não se restringe mais aos grandes centros urbanos.
Durante décadas, as principais marcas de luxo estiveram restritas aos bairros mais nobres de São Paulo, Nova York, Paris e Milão, endereços onde o consumidor premium precisava se deslocar para acessar produtos de alto padrão e viver toda a experiência que envolve uma compra de luxo.
Esse cenário está mudando rapidamente, e hoje o luxo acompanha novos hábitos. Os consumidores de alta renda agora passam mais tempo em condomínios de campo, destinos de lazer e projetos residenciais voltados à qualidade de vida, e as marcas também começam a rever onde querem estar.
O lançamento, no último fim de semana, do CJ Boa Vista Village, novo shopping da JHSF em Porto Feliz, interior de São Paulo, ajuda a ilustrar esse movimento.
Instalado dentro do complexo Boa Vista Village, o empreendimento reúne varejo, gastronomia, serviços, arte e entretenimento em um endereço pensado para acompanhar a rotina de um público que busca conveniência sem abrir mão da exclusividade.
Tendência global
A mudança acompanha um movimento mundial. De acordo com estudos da McKinsey, consumidores de alta renda estão cada vez mais interessados em experiências, viagens e bem-estar. Nesse contexto, a compra deixa de ser o único objetivo e passa a fazer parte de uma jornada mais ampla, marcada por conveniência, personalização e conexão com as marcas.
Mais do que comprar, esse consumidor quer ser bem recebido, reconhecido e encontrar tudo o que procura em um mesmo lugar.
É justamente nessa direção que caminham os novos projetos do mercado premium.
“O CJ Boa Vista Village é a consolidação de uma visão que a JHSF vem construindo no complexo Boa Vista há quase duas décadas. Mais do que um novo empreendimento, ele completa o ecossistema único da JHSF, que integra hospitalidade, residências, varejo, gastronomia, esporte, lazer e serviços em um mesmo destino, ampliando a experiência que oferecemos aos nossos clientes em diferentes momentos de suas vidas”, destaca Augusto Martins, CEO da JHSF.
Shopping como parte da experiência
O CJ Boa Vista Village está conectado ao hotel Boa Vista Surf Lodge, às residências do complexo e à Fazenda Boa Vista. A ideia é que moradores, hóspedes e visitantes encontrem no local desde grandes marcas internacionais até restaurantes, cinema, eventos e serviços.
Entre as operações confirmadas estão Louis Vuitton, Chloé, Pucci, Brunello Cucinelli, Aquazzura e Gianvito Rossi. O espaço também marca a chegada da James Perse e da Fusalp à América Latina.
Nos próximos meses, o shopping receberá ainda novas lojas da Celine e Dolce & Gabbana, além do restaurante Carbone, um dos nomes mais conhecidos da gastronomia italiana contemporânea.
Na área gastronômica, o empreendimento reúne operações como Pobre Juan, Forneria Bernacca, Geiko San, Petite Fleur Patisserie e Fresco Gelato. O Empório Varanda também estreia sua primeira unidade no interior paulista com uma proposta baseada em ingredientes produzidos localmente.
“Ao trazer para a região marcas inéditas, operações exclusivas e a curadoria que consagrou o Shopping Cidade Jardim como a referência para o público de alta renda na América Latina, reforçamos nossa capacidade de desenvolver destinos relevantes, que geram valor de forma duradoura para clientes, parceiros e para toda a região”.
A interiorização do consumo premium
A inauguração do CJ Boa Vista Village também chama atenção por outro motivo: ela reforça o potencial econômico de cidades fora da capital.
Nesse contexto, Porto Feliz consolidou-se como um dos principais destinos de segunda residência para famílias de alta renda no estado de São Paulo. Com a consolidação de condomínios de luxo e projetos voltados ao lazer, cresce também a demanda por serviços e experiências antes restritos aos grandes centros.
Para as marcas, acompanhar esse movimento significa estar mais próxima do cliente e de seus momentos de convivência, descanso e lazer. Para o consumidor, representa acesso a produtos e experiências premium sem a necessidade de deslocamentos frequentes para a capital.
Os números comprovam que essa estratégia está dando certo. No primeiro trimestre deste ano, as vendas dos lojistas dos shoppings da JHSF cresceram 8,4%, enquanto o indicador same store rent avançou 11,5%.
No período, os shoppings geraram R$ 106,4 milhões em receita bruta e R$ 59,1 milhões de Ebitda ajustado
Em 2025, o desempenho foi ainda mais expressivo: as vendas consolidadas dos lojistas cresceram em dois dígitos por nove trimestres consecutivos. O segmento de renda recorrente (que inclui shoppings, hospitalidade, aeroporto e clubs) atingiu receita bruta recorde de R$ 1,4 bilhão, alta de 28% em relação a 2024.
Mais do que um novo endereço para o varejo de luxo, o CJ Boa Vista Village sinaliza uma transformação profunda: as marcas não esperam mais que o consumidor vá até elas. Elas agora o acompanham para onde ele escolheu viver, descansar e desfrutar seu tempo.
Fotos: JHSF
