O Dia das Mães segue como uma das datas mais importantes para o varejo brasileiro, movimentando diferentes setores da economia. No entanto, um estudo inédito da Serasa Experian mostra que, embora parte das pequenas e médias empresas (PMEs) espere crescimento nas vendas em 2026, muitas ainda não pretendem investir em ações específicas para aproveitar o potencial da data.
O levantamento mostra que 37,2% dos empreendedores entrevistados esperam aumento nas vendas em comparação ao mesmo período de 2025. Outros 12,5% projetam estabilidade, enquanto 11,8% preveem queda no faturamento.
Dentro do grupo otimista, 22,1% apontam expectativa muito alta de crescimento, enquanto 15,1% esperam alta moderada, indicando uma percepção positiva, ainda que com diferentes intensidades entre os negócios.
No recorte regional, o Norte se destaca com o maior nível de otimismo, com 60% das PMEs projetando aumento nas vendas para o Dia das Mães, acima da média nacional. Em seguida aparece o Nordeste (48%), enquanto Sudeste e Centro-Oeste registram 35%. O Sul apresenta o cenário mais moderado, com 23% das empresas indicando expectativa de crescimento.
Principais dados do estudo
- 37,2% das PMEs esperam aumento nas vendas para o Dia das Mães;
- 12,5% projetam estabilidade no faturamento;
- 11,8% acreditam em queda nas vendas;
- 52,3% afirmam que não pretendem realizar ações específicas para a data;
- 25% das empresas devem apostar em promoções e descontos;
- 22,6% apontam a baixa demanda dos consumidores como principal desafio;
- 21,2% citam custos elevados, como produtos e logística;
- 38,5% afirmam não conseguir avaliar suas expectativas de vendas.
Expectativas para 2026 ainda dividem as empresas
Apesar do cenário positivo para parte dos empreendedores, os dados mostram que nem todas as empresas devem explorar o potencial da data. Segundo o estudo, 52,3% das PMEs afirmam que não pretendem realizar ações específicas para o Dia das Mães.
Entre aquelas que vão investir na ocasião, a principal estratégia é a realização de promoções e descontos (25%), seguida por campanhas de marketing (8%), lançamento de produtos ou kits especiais (6,9%) e a combinação de todas essas ações (7%).
Os dados também mostram que o nível de expectativa está diretamente relacionado ao comportamento das empresas. Entre os negócios com perspectiva mais negativa, 59% afirmam que não pretendem realizar ações específicas para a data. Já entre aqueles com expectativa positiva, há maior adoção de estratégias como promoções e campanhas comerciais, indicando uma relação entre planejamento e projeção de resultados.
Desafios seguem no radar das PMEs
O levantamento também revela que os desafios enfrentados pelos empreendedores estão distribuídos entre diferentes fatores.
A baixa demanda dos consumidores aparece como principal obstáculo para 22,6% dos respondentes, seguida pelos custos elevados – como produtos e logística – para 21,2% das PMEs, além da concorrência acirrada, apontada por 20,3% dos entrevistados. Outros pontos relevantes incluem a falta de capital para investimento (19,5%) e a dificuldade de atrair clientes (16,4%).
Além disso, 38,5% dos empresários afirmam não conseguir avaliar suas expectativas de vendas para a data, indicando que uma parcela significativa ainda enfrenta desafios relacionados à previsibilidade e ao planejamento comercial.
Para o Vice-Presidente de Pequenas e Médias Empresas da Serasa Experian, Cleber Genero, o Dia das Mães continua sendo uma data estratégica para o varejo, mas ainda há espaço para evolução no planejamento das PMEs. “Mesmo entre os negócios que projetam crescimento, nem todos estruturam ações específicas para capturar essa demanda. Trabalhar com mais antecedência, com base em dados e previsões, pode ajudar o empreendedor a tomar decisões mais assertivas, ajustar estratégias comerciais e melhorar o desempenho em períodos sazonais.”
Vale mencionar que a Associação Brasileira de Inteligência em Comércio (Abiacom) projeta um faturamento de R$ 11 bilhões no e-commerce para essa data, um crescimento de 10,8% em relação ao ano anterior.
No entanto, os dados da Serasa reforçam que, embora exista otimismo em parte do mercado e do varejo, desafios estruturais e a falta de planejamento ainda limitam o aproveitamento pleno das PMEs em uma das datas mais relevantes para o comércio. Investir em estratégia e relacionamento com o consumidor nessa reta final pode ser decisivo para recuperar essa importante oportunidade de crescimento.
