Todos nós passamos por problemas dentro do trabalho. Sejam qual forem as causas, esses empecilhos acabam nos tornando pessoas desmotivadas. Com a área de vendas não é diferente. Em um mundo altamente competitivo, é comum os profissionais desistirem facilmente de um cliente. É preciso ter paciência, calma e muita força de vontade.
Com o tempo, o vendedor começa a administrar a sua ansiedade e desenvolve um poder de persuasão autêntico. Além disso, são inúmeras vantagens que rondam a profissão e fazem dessa área uma grande aliada quando o assunto é crescimento.
Se você estava desmotivado, pensando em desistir, preparei uma lista de seis motivos para você continuar trabalhando na área de vendas e ser um profissional de sucesso.
1. Saiba administrar seu dinheiro
Dentro de uma empresa, a área de vendas é uma das únicas (se não for a única) em que você vai ganhar o seu salário fixo mais as comissões. Esse é o seu diferencial. Saiba administrar e estabeleça novas metas.
2. Aproveite que você conhece todos os dias novas pessoas
Você está em constante contato com o público. Pare para pensar na quantidade de gente que você conhece todos os dias, dentro e fora do trabalho. É surpreendente. Relacionar-se com pessoas diferentes é primordial para a segurança e crescimento do profissional. Afinal, nunca sabemos o dia de amanhã.
3. Administre você mesmo a sua rotina de trabalho
Outro ponto essencial da rotina de um vendedor é que é ele quem faz o seu dia a dia. Ele é o responsável por sua organização, sem muitas interferências externas. Essa liberdade é primordial para você se sentir bem em seu ambiente de trabalho.
4. Aprenda todos os dias novas lições
O seu dia a dia não é monótono. Cada dia é um novo jogo e uma nova partida onde você tem a oportunidade de tirar valiosas lições dos novos desafios. Faça do mercado a sua sala de aula.
5. Leve benefícios e soluções para as pessoas
Imagine que você está com um problema e alguém lhe oferece uma solução. Esse cara nada mais é do que um vendedor. É o vendedor quem leva soluções para o cliente, a partir de uma necessidade dele. Além de ganhar dinheiro, ser um solucionador de problemas proporciona satisfação pessoal, tornando o profissional mais motivado e feliz.
6. Esforce-se para alcançar os seus sonhos
Por último, a área de vendas é um dos atalhos principais para você alcançar os seus sonhos. Esforce-se e não desista. Uma dica simples é tirar o D da palavra “desistir” e substituí-lo pelo R. Portanto, “resista”. Você vai ver como vale a pena.
O objetivo desse texto é fazer com que vocês reflitam. Não desistam fácil diante dos problemas. Com o tempo, você vai driblar a ansiedade e colher os frutos de tanto esforço.
* Por André Ortiz, professor da IBE-FGV, PhD pela Florida Christian University e fundador da Oficina do Sucesso Treinamento Empresarial
