Às vésperas da Black Friday no Brasil, marcada para o dia 27 deste mês, um estudo feito pela consultoria Conversion aponta que 28% de compradores que nunca se interessaram pela data pretendem se render aos descontos.
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Mas será que estes compradores estão preparados para aproveitar o melhor desta época do ano? O ?Mapa de Risco do Consumo Digital no Brasil? mostra os hábitos mais inoportunos no varejo eletrônico. Veja a seguir e constate!
1. Desconhecer a idoneidade da loja
72% dos consumidores não consultam as listas do Procon e dos sites de reclamações. Embora muito se discuta sobre a idoneidade das lojas virtuais no Brasil, apenas 28% dos consumidores consultam denúncias e reclamações nas listas de entidades como o Procon e o portal Reclame Aqui.
2. Subjugar recomendações de conhecidos
A velha máxima que diz que ?a melhor propaganda é o boca a boca? parece não valer para os consumidores na internet: 95% não escutam recomendações de conhecidos. Apenas 5% dão destaque a algum produto ou serviço pela Internet a partir de recomendação de um conhecido.
3. Ignorar a marca de um produto
87% não se importam com a marca por trás de um produto. Na hora de efetuar uma compra pela Internet, a marca é o que menos importa para o consumidor. Apenas 13% consideram o fabricante ou a origem do produto como fator determinante e de segurança para uma compra.
4. Não comparar preços
44% não utilizam mecanismos de busca e comparadores de preço. Apesar da Internet proporcionar inúmeras facilidades e ferramentas para orientar o consumidor em uma compra, apenas 19% usam comparadores de preço e 37% utilizam os mecanismos de busca. Ou seja, 44% dos compradores online não utilizam nenhum recurso disponível.
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5. Acreditar em qualquer desconto
65% acreditam que descontos justos são acima de 40%. Embora o termo ?Black Fraude? seja amplamente propagado no Brasil, grande parte do consumidor brasileiro ainda acredita que um desconto justo em produto ou serviço ofertado na Internet seja em torno de 40%, considerado alto dentro dos padrões de razoável margem de lucro em tempos de crise econômica. E a tendência é de compra de um item oferecido nessas condições.
6. Evitar sistemas de segurança reconhecidos
A segurança digital é hoje um dos grandes debates na área de segurança nacional das nações mais desenvolvidas no mundo. Mas, quando diz respeito a uma compra pela Internet, o consumidor brasileiro parece não dar muita atenção a esse tema. Mais da metade dos compradores (53%) não leva em consideração os selos oficiais de qualidade e segurança quando fornece seus dados para efetuar uma compra na web.
7. Gastar mais do que pode
45% gastam mais de R$ 400 em campanhas e eventos. A euforia causada por eventos como a Black Friday faz muitas vezes o consumidor desembolsar uma grande quantia só para sentir-se parte de um movimento. Cerca de 20% dos compradores on-line pretendem gastar entre R$ 400 e R$ 800 na próxima Black Friday, enquanto 25% afirmam que seu gasto deve superar os R$ 800.
8. Não buscar formas alternativas de pagamento
Muitos imaginam que o consumidor prefere pagar à vista ou pelo sistema de boleto bancário do que utilizar o cartão de crédito e entrar em dívida, mas 93,5% não se importam com alternativas de pagamento além do cartão de crédito. Apesar de haver muitos alertas em relação aos riscos de assumir dívidas no cartão de crédito, apenas 6,5% dos compradores online dão importância a lojas virtuais que oferecem várias alternativas de pagamentos.
9. Fazer as compras de Natal antes do tempo
A expectativa é de que a Black Friday seja utilizada por 40% dos consumidores para comprar com antecedência os presentes de Natal. Sabe-se que a ansiedade por comprar um item antes do tempo pode fazer com que o consumidor perca uma possível promoção no futuro.
10. Comprar só porque a marca predileta está na campanha
35% gastam na Internet só porque a marca preferida aderiu a uma campanha.
Muitos consumidores, sobretudo os fieis a uma marca, são compelidos a gastar na Internet só porque a sua empresa favorita aderiu a uma campanha, um comportamento que demonstra um consumismo inadequado. A motivação de compra para 35% dos consumidores é ter sua loja preferida como integrante da Black Friday.
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