A colaboração entre marcas, ao mesmo tempo que é estratégia comercial, é uma nova forma de consumo. Essa abordagem permite que empresas se unam para oferecer produtos e serviços complementares, potencializando sua visibilidade e alcance no mercado. Para os consumidores, essa colaboração resulta em experiências mais ricas e personalizadas, além de possibilidades de acesso a promoções e ofertas exclusivas. Assim, enquanto marcas buscam fortalecer sua posição competitiva, os consumidores se beneficiam de uma oferta mais diversificada e integrada.
Esse é o olhar da Consumidor Moderno, que comemora 30 anos e é referência nacional ao abordar as transformações no comportamento do consumidor e as estratégias que as empresas têm adotado para se conectar de maneira eficaz com seu público-alvo.
No que tange à união de marcas, nesse período, observou-se um aumento significativo nas parcerias. Afinal, na maioria dos casos, quando duas marcas se unem, elas não apenas podem gerar novos produtos, mas também experiências únicas para os consumidores. É um tipo de colaboração que permite a troca de conhecimentos e recursos, resultando em inovações que atendem de forma mais precisa às expectativas do mercado.
Exemplos de união entre marcas
A união de marcas podem ocorrer de diversas formas. Entre eles, co-branding (parceria), promoções conjuntas ou desenvolvimento de produtos inovadores. A ideia – sempre – é combinar as forças de ambas as marcas. Exemplo de união de marcas está no McDonald’s e na Ovomaltine, desde setembro de 2016, resultando em sucesso até hoje, principalmente com o público jovem. Outra parceria de sucesso é a GOL com a Hertz. Por meio do acordo, clientes têm desconto na diária de aluguel do carro quando voam com a companhia aérea parceira.
E o que dizer do acordo Rock in Rio e Postos Ipiranga, que são os patrocinadores oficiais do evento há mais de 10 anos? Ao longo dessa década de colaboração, ambos os lados colheram benefícios significativos. A iniciativa foi além de uma simples associação de marcas; ela cria um ecossistema vibrante onde música, mobilidade e responsabilidade social se encontram. E os Postos Ipiranga, por sua vez, ampliaram sua visibilidade e reforçaram sua presença no cotidiano dos consumidores, associando sua marca a um dos festivais de música mais icônicos do mundo.
iFood e Spotify, nova parceria entre marcas
Imagine pedir seu prato e uma playlist exclusiva ao mesmo tempo? Pensando exatamente nisso é que o iFood se uniu ao Spotify. A ideia é oferecer ao consumidor uma trilha sonora personalizada enquanto ele desfruta de suas refeições favoritas. E tudo isso sem nenhum custo adicional.
Funciona assim: os assinantes do Clube iFood terão a oportunidade de acessar três meses gratuitos do Spotify Premium. A oferta é exclusiva para novos usuários e para aqueles que ainda não experimentaram o plano pago da plataforma de música.
A nossa parceria com o Spotify faz parte da estratégia do iFood de oferecer experiências únicas e exclusivas aos clientes do Clube, tanto dentro quanto fora da plataforma. Atualmente, contamos com mais de 11 milhões de assinantes que desfrutam de diversos benefícios exclusivos em todo o aplicativo, como cupons de desconto, entrega grátis e muito mais. O grande diferencial do Clube é a garantia de economia que proporciona aos nossos consumidores, que pode ultrapassar R$100 por mês”, afirma Paula Ritto, vice-presidente de Growth do iFood.
O que a parceria oferece?
Com o acesso ao Spotify Premium, os membros elegíveis do Clube poderão:
- Ouvir músicas sem anúncios, na ordem que preferirem, com qualidade de áudio superior;
- Baixar faixas para escutar offline;
- Criar listas na sequência desejada;
- Acessar a Sua Máquina do Tempo, uma forma de descobrir o perfil musical e detalhes únicos sobre os hábitos de escuta, como artistas e músicas mais apreciados;
- Saber o tempo dedicado à música, incluindo minutos e horários do dia;
- Número de faixas e artistas que ouviu ao longo do mês.
“Nós, do Spotify, estamos muito animados com a parceria com o iFood no Brasil. Com sua ampla cobertura em várias cidades, o alcance do iFood em todo o país se alinha perfeitamente com nosso objetivo de expandir nossa base de assinantes e levar a experiência do Spotify Premium a ainda mais brasileiros. O Spotify já faz parte da rotina diária de milhões de pessoas ao redor do mundo, e essa colaboração representa uma oportunidade incrível para integrarmos ainda mais nossa presença na vida dos brasileiros e continuarmos a construir a melhor plataforma para criadores e fãs”, afirma Jorge Ortiz, head de Desenvolvimento de Negócios e Parcerias de Distribuição do Spotify nas Américas.
Valor para o consumidor
A sinergia resultante não só potencializa a visibilidade das marcas envolvidas, como também gera um valor agregado significativo para os consumidores. Ao unir forças, as marcas podem compartilhar recursos, conhecimentos e expertise, criando soluções mais completas e atraentes que atendem melhor às necessidades do público.
Além disso, essa união pode resultar em experiências mais enriquecedoras para os consumidores, que são impactados por campanhas mais criativas e abrangentes. A troca de ideias e a diversidade de perspectivas contribuem para o desenvolvimento de produtos que podem oferecer não apenas satisfação, mas também uma conexão emocional mais forte.
À medida que o mercado se torna cada vez mais competitivo, marcas que colaboram eficazmente têm a capacidade de inovar de maneira mais rápida e relevante. Tais iniciativas podem resultar em um aumento na lealdade do consumidor e na diferenciação da marca no mercado. É um ciclo onde todos se beneficiam: as marcas aumentam sua quota de mercado e os consumidores têm acesso a ofertas mais diversificadas e de maior qualidade.
Nesse contexto, é fundamental que as marcas estejam abertas ao diálogo e à colaboração, buscando sempre o alinhamento de valores e objetivos. A transparência e a confiança mútua se tornam essenciais na construção de parcerias duradouras que realmente agreguem valor.
O valor do co-branding
A colaboração entre marcas tem sido um elemento estratégico significativo no ambiente empresarial, mas identificar quais parcerias realmente capturam a atenção dos consumidores é uma habilidade em si. Pensando nisso, o Instituto QualiBest realizou uma pesquisa que revelou o potencial do co-Branding em 26 categorias diferentes, envolvendo 72 marcas de destaque.
Para os internautas, festivais de música e lojas de varejo online emergem como as categorias com maior potencial para associações diversas. Entre as marcas que mais combinam com essas categorias, destacam-se: Rock in Rio, Lollapalooza, DC Comics e Nubank. “Mesmo nas categorias onde o co-branding apresenta um forte potencial, notamos que algumas já estão mais enraizadas na percepção do consumidor. Um exemplo notável são os bancos, com o Nubank se destacando com uma média de associação a quatro categorias distintas, enquanto Bradesco e Itaú apresentam uma média inferior (2,8)”, explica Fábia Silveira, gerente de projetos do Instituto QualiBest.
Os entrevistados também foram questionados sobre a disposição em comprar produtos de co-branding dessas marcas, e a resposta foi amplamente positiva. “O principal destaque dessa pesquisa sobre colaborações foi para os chocolates, como KitKat, Hershey’s, Bis e Lacta, que apresentam altos índices de intenção de compra quando associados a outras marcas. Além disso, temos surpresas, como Omo, que consegue despertar o interesse de quase 90% dos consumidores”, complementa Fábia.
Os resultados dessa pesquisa revelam um panorama fascinante das oportunidades de colaboração no mercado atual. Desde parcerias entre festivais de música e grandes lojas online até associações inesperadas entre produtos de limpeza e esmaltes, os consumidores demonstram um interesse significativo por experiências de marca únicas e inovadoras.
Veja abaixo os principais setores que têm potencial para parcerias de marcas:
Compras
Por fim, a pesquisa mostra que 76% dos consumidores compraria algum produto de co-branding. Isso prova que essa disposição para adquirir produtos resultantes de co-branding revela a eficácia dessa estratégia de marketing na atração de consumidores.
Ao associar marcas reconhecidas e confiáveis, o co-branding potencializa a credibilidade e a atratividade do produto, gerando uma percepção positiva por parte dos consumidores. Além disso, a combinação de pontos fortes de diferentes marcas pode resultar em inovações que atendam a necessidades específicas do mercado.
Em um mercado cada vez mais competitivo, a busca por diferenciação é primordial. Nesse sentido, o estudo prova que as marcas que se aventuram no co-branding conseguem se destacar, oferecendo soluções inovadoras e experiências únicas. Assim, a colaboração se torna uma ferramenta poderosa na construção de marcas mais fortes e relevantes.
Diante disso, resta claro que o co-branding é uma tendência que continuará a crescer, refletindo a necessidade de colaboração e inovação na estratégia comercial moderna. As marcas que adotarem essa abordagem com cuidado e planejamento estratégico estarão melhor posicionadas para alcançar e engajar consumidores cada vez mais exigentes.
