O TikTok Shop se prepara para sua primeira Black Friday no Brasil. A operação, que começou em maio deste ano, marca a estreia da plataforma na principal data do varejo nacional, com uma estratégia dividida em três fases.
A primeira etapa, iniciada em 1º de novembro, vai até o dia 11 e oferece descontos de até 30% em produtos selecionados, limite máximo oferecido pela plataforma aos vendedores. As marcas também podem aplicar descontos adicionais, gerando ofertas cumulativas e preços ainda mais baixos.
Entre 12 e 19 de novembro, a segunda fase é dividida por categorias, com promoções dedicadas a segmentos como beleza e cuidados pessoais, moda, casa e decoração e eletrônicos a cada dois dias.
A última etapa, que concentra o período oficial de Black Friday e a Cyber Monday, vai de 19 de novembro a 1º de dezembro. Nesse momento o TikTok Shop apostará em longas lives de vendas para alavancar a visibilidade das marcas parceiras, além de campanhas em destaque e ações com criadores de conteúdo.
Autenticidade dos descontos
Para participar da campanha principal, os vendedores precisam garantir que o preço oferecido seja o menor dos últimos 30 dias, validado pela plataforma. A medida foi desenvolvida para para assegurar a autenticidade dos descontos.
“O desconto máximo que a plataforma oferece é de 30%, mas o vendedor pode complementar por conta própria. E nós monitoramos todos os preços para garantir que o valor em promoção seja realmente o mais baixo do último mês”, explica Gustavo Mondo, líder de Casa e Decoração do TikTok Shop no Brasil.
Além das ofertas, o aplicativo promete diversas ações temáticas para impulsionar as vendas durante a data. Fortalecendo, assim, o modelo de social commerce que une descoberta, entretenimento e conversão – pilares da estratégia global do TikTok.
Preço baixo o ano todo
Apesar da força-tarefa para o período nacional de promoções, o TikTok Shop chama atenção por seus preços mais baixos que os do e-commerce tradicional, o que já o coloca em disputa direta com Shopee e Shein, conhecidas pela estratégia de preços baixos.
Segundo Gustavo, todos os meses, o TikTok Shop lança campanhas promocionais, como a 9/9 realizada em setembro, que estimula os lojistas a reduzirem preços para atender às regras das campanhas principais e ganharem visibilidade dentro da plataforma. Assim, geram mais tráfego, mais vendas e produtos mais acessíveis para os consumidores.
Crescimento do TikTok Shop no Brasil
Em cinco meses desde seu lançamento no Brasil, o TikTok Shop já cresceu 26 vezes em receita média diária. Enquanto o número de vendedores com vendas mensais aumentou em 11 vezes, e os criadores participantes, em 12 vezes entre maio e setembro de 2025.
A evolução do TikTok Shop revela um novo comportamento do consumidor que, mais do que buscar entretenimento, está cada vez mais interessado em descobrir novos interesses e realizar compras enquanto navega.
Segundo dados apresentados pela empresa, 78% dos usuários afirmam ter visto algo pela primeira vez no aplicativo, e 81% dizem conhecer novos tópicos por meio dele.
Hoje, as compras podem ser realizadas por meio de links em vídeos, que direcionam aos produtos desejados, por lives de vendas, vitrine de produtos no perfil das marcas e pela aba “Loja”, que concentra todas as categorias.
