Os últimos anos têm sido de profunda transformação para o setor do varejo, impulsionadas pela revolução digital e pelo foco crescente na experiência do cliente. As retailtechs – startups focadas em Customer Experience (CX) que oferecem soluções para o varejo – passaram a desempenhar um papel vital na mudança da dinâmica do varejo. Com soluções inovadoras que aprimoram a jornada de compra, essas startups tecnológicas estão redefinindo a maneira como compramos, deixando o processo de compra mais fluido, eficiente e personalizado também.
Um levantamento da Liga Ventures identificou 158 startups ativas e utilizam diferentes tecnologias para entregar as melhores soluções para seus clientes e para os consumidores. Isso porque 80% delas estão focadas no mercado B2B. Elas estão divididas em nove categorias, como comunicação e relacionamento com o cliente; análise de dados; experiência do cliente; chatbots; cupons e cashback; fidelização do cliente; shoppers; pesquisa de satisfação e prospecção de clientes.
Essas startups foram responsáveis por altos investimentos no setor. De janeiro de 2022 a setembro de 2023 foram realizados 25 deals que movimentaram cerca de R$ 387 milhões. As startups de fidelização do cliente e análise de dados tiveram a maior participação no montante total investido no período.
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Outro dado interessante é que segundo uma pesquisa da Redweb, 73% das marcas que têm notas acima da média no quesito experiência do cliente faturam 44% mais do que os concorrentes. O dado só reforça que a experiência do cliente se tornou um fundamento angular do sucesso no varejo.
Não tem jeito, o varejo precisa urgentemente acompanhar a evolução das tecnologias. Só no mês de agosto no Brasil, 157 lojas foram fechadas, mostra um relatório do Bank of America.
Os consumidores de hoje estão mais exigentes do que nunca, buscando não apenas produtos de qualidade, mas também uma experiência de compra agradável e personalizada. Nesse contexto, as retailtechs vêm desenvolvendo soluções para atender a essa demanda crescente, proporcionando uma experiência positiva ao cliente.
“O varejo tem passado por transformações notáveis nos últimos anos, e as retailtechs focadas na experiência do cliente desempenham um papel vital nessa evolução. Como mostram os dados do estudo, elas oferecem soluções que tornam a jornada de compra mais eficiente e personalizada, o que é especialmente positivo principalmente em datas importantes para o varejo, como a Black Friday” analisa Guilherme Massa, cofundador da Liga Ventures.
A Black Friday, data muito esperada pelos varejistas e consumidores que estão em busca por preços atrativos e variedade de ofertas, promete movimentar a data o setor. De acordo com a pesquisa do Google à Offerwise, nas últimas semanas 24 categorias do varejo cresceram em relação ao ano anterior. Os segmentos de casa e construção, automotivo e eletroportáteis estão entre os mais procurados, abrindo uma oportunidade para o varejo explorar esta data, ampliando oportunidades de negócios na Black Friday.
“Isso porque essas inovações são essenciais para proporcionar ofertas únicas e direcionadas, otimizar a logística e garantir uma experiência de compra mais conveniente, impulsionando as vendas e o crescimento dos negócios, além de fidelizar os consumidores”, explica.
Uma das principais contribuições das retailtechs é a melhoria da eficiência na jornada de compra. Elas oferecem soluções que permitem que os varejistas otimizem seus processos, desde a pesquisa de produtos até o pagamento final. Por exemplo, algoritmos de recomendação de produtos personalizados ajudam os clientes a encontrarem o que desejam mais rapidamente, enquanto os sistemas de check-out agilizam o processo de pagamento. Isso não apenas economiza tempo para os consumidores, mas também aumenta a conversão de vendas para os varejistas.
O que o varejo pode aprender com elas?
O varejo já se mostrou resiliente, porém ainda assim é preciso acompanhar as evoluções da tecnologia, como esses novos modelos de negócios estão focadas na eficiência, produtividade e a experiência do cliente para o setor, ao mesmo tempo que fornecem apoio aos pequenos e médios varejistas, as empresas podem se atentar em:
Unificação dos Canais de Venda
Outro foco das retailtechs é a unificação dos canais de venda. Isso significa que você pode começar sua jornada de compra em uma loja física e terminá-la online, ou vice-versa, sem qualquer interrupção. Isso cria uma experiência de compra mais fluida e conveniente, onde você escolhe como, quando e onde comprar.
Rastreamento e Personalização
As varejistas também estão investindo em tecnologias de rastreamento para entender o comportamento dos consumidores. Por exemplo, sensores e câmeras nas lojas físicas podem rastrear os movimentos dos consumidores, permitindo que as empresas entendam os padrões de tráfego e os interesses dos clientes. Isso, por sua vez, pode levar a uma experiência de compra mais personalizada.
Estratégia Omnichannel
Uma das estratégias mais inovadoras promovidas pelas retailtechs é uma estratégia omnicanal. Ela visa criar uma experiência de compra consistente e integrada em todos os canais disponíveis, sejam eles físicos ou online. Isso significa que, independentemente de você estar comprando em uma loja física, navegando em um aplicativo ou fazendo uma compra online, a experiência deve ser unificada e sem atritos.
Retailtechs de Comunicação e Relacionamento com o Cliente
Sinch
Para atender ao crescente padrão de experiências do cliente, a Sinch, que impulsiona conversas significativas entre empresas e seus clientes por meio de sua Customer Communications Cloud, lançou o Smart Conversations, um poderoso recurso de IA integrado à API de Conversa da Sinch. Esse avanço significativo permite que empresas automatizem e personalizem conversas em vários canais, levando a experiências superiores para os clientes e, ao mesmo tempo, otimizando custos.
Aftersale
Há seis anos no mercado, a startup utiliza tecnologias como automação e logística reversa para automatizar o atendimento pós-venda. Oferece soluções como sistemas para atendimento pós-venda e visa melhorar a qualidade do atendimento de seus clientes. Atua no segmento de moda e acessórios, cosméticos e beleza, produtos profissionais, além de casa e decoração.
Agidesk
A Agidesk é uma startup que oferece soluções de atendimento digital, helpdesk, service desk, gestão de produtividade e projetos. Com seu dashboard, a empresa ajuda na gestão de trabalhadores remotos, proporcionando maior eficiência e organização para as empresas.
Alana AI
A Alana AI é uma startup que utiliza tecnologias como inteligência artificial própria para oferecer soluções em comunicação automatizada, por meio da coleta de 10 anos de dados em canais sociais e unificação em um único ID Universal. Atua no mercado de vendas e varejo e tem como objetivo melhorar o custumer experience por meio do engajamento e retorno aos clientes de forma automática, personalizada e humanizada.
Em resumo, as Retailtechs estão revolucionando o varejo, tornando uma jornada de compra mais eficiente e personalizada. Sua capacidade de oferecer soluções inovadoras que melhoram a eficiência, personalizam ofertas, otimizam a logística e promovem uma experiência de compra mais conveniente é especialmente vital em dados importantes, como a Black Friday.
À medida que essas tecnologias continuam a evoluir, esperamos que o varejo continue a se transformar, proporcionando aos consumidores experiências cada vez mais gratificantes e impulsionando o crescimento sustentável dos negócios.
