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Collab entre marcas incita desejo do consumidor, como mostra Boticário + Melissa

Collab entre marcas incita desejo do consumidor, como mostra Boticário + Melissa

Diversas marcas unem forças em estratégia para atingir os dois grupos de fãs e, assim, alavancar vendas de novos produtos

Quando duas marcas se juntam para fazer um produto que une nostalgia e cuidado, o que não falta é desejo de consumo. Foi isso que aconteceu quando O Boticário elegeu a Melissa como sua parceira para as novas fragrâncias e produtos da linha Cuide-se Bem. A marca de cosméticos já vinha trazendo memórias afetivas dos clientes há algum tempo, com a linha Bubballoo, e agora apostou no cheiro característicos dos calçados “plastificados” para conquistar uma nova posição no mercado.

A junção das marcas trouxe uma gama de novos produtos, e fazer essas collabs é algo que O Boticário já tem como estratégia faz tempo. Alguns exemplos são: Xuxa, Lilica Ripilica, Portinari, Capricho, Barbie, entre outras, além das parcerias mais recentes com Netflix – para o lançamento da fragrância Floratta My Blue, com inspiração na série Bridgerton; a edição limitada de Cuide-se Bem inspirada nas séries Stranger Things, La Casa de Papel e Sex Education. Bruna Nunes, diretora da categoria Corpo & Banho do Grupo Boticário, explica um pouco das emoções esperadas com o lançamento. “Acreditamos que colaborações entre marcas que tenham sinergia agregam valor para ambas e geram no consumidor curiosidade e desejo.”

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Para Bruna, a Cuide-se Bem + Melissa não foi uma coincidência, mas sim um estudo detalhado dos consumidores das duas marcas. “Ainda mais quando se trata de duas marcas que colecionam lovers ao longo de décadas de trajetória, como é o caso de Cuide-se Bem e Melissa. Com esse lançamento, reforçamos a oferta de linhas que transmitem o atitudinal autêntico, descolado e jovem, acompanhando as tendências atuais de comportamento e escuta ativa aos nossos consumidores”, completa. “A linha Cuide-se Bem Melissa traz produtos de autocuidado com todos esses atributos e, ainda, com o cheiro característico de tutti-frutti dos nossos calçados. É a união perfeita para consolidarmos ainda mais a entrada da Melissa no segmento de lifestyle”, complementa Raquel Scherer, gerente-geral da Melissa.

As duas marcas dão uma aula no quesito estratégia, mostrando que investir só no digital não é suficiente. Ativações presenciais nas lojas-conceito, publicidades específicas para deixar os consumidores curiosos com a textura dos novos produtos e a linguagem jovem mostram como construir a vontade de adquirir um novo item dentro do cliente. Alguns outros exemplos de marcas que souberam explorar muito bem dois “fandoms” foram Beyoncé e Adidas, Océane e Larissa Manoela, Crocs e Justin Bieber, dentre muitas outras.



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