Depois de um 3 a 1 convincente sobre a Croácia, o Brasil voltou a fazer o que sabe bem: reacender a esperança dos brasileiros sobre o hexa. E, com ela, movimentar marcas que entendem o poder desse tipo de expectativa coletiva.
A Casas Bahia decidiu transformar esse momento em estratégia – e em promessa. Com a campanha “Brasil campeão, carnê quitado na mão”, válida entre 26 de março e 5 de abril, a varejista oferece um incentivo aos clientes: quem comprar TVs a partir de 65 polegadas no carnê pode ter a dívida zerada caso a seleção conquiste mais uma estrela na camisa na Copa do Mundo de 2026.
Experiência: comprar e torcer lado a lado
A lógica é inovadora, mas também simples. O consumidor não compra só um produto, ele compra também uma possibilidade. Ou seja, se o Brasil ganha, ele ganha duas vezes.
Esse tipo de mecânica ativa uma camada emocional que vai além do desconto ou da condição de pagamento. Se a Casas Bahia quitar o carnê de um consumidor após a alegria do hexa, esse cliente provavelmente será fiel e lembrará sempre da marca. Aqui o objetivo não é apenas conversão imediata, mas envolvimento, memória e fidelização.
E não por acaso o futebol entra como gatilho, visto que poucos temas mobilizam tanto os brasileiros quanto a seleção.
A “betinização” do marketing
Sem falar explicitamente, a Casas Bahia esbarra em um movimento que já pode ser observado no Brasil: a chamada “betinização” do marketing.
O modelo de negócio está longe das casas de apostas, mas essa campanha absorve sua lógica: existe risco calculado, recompensa potencial e, principalmente, a sensação de que o consumidor tem algo em jogo.
Nesse cenário, o consumo se aproxima de uma experiência gamificada. A decisão deixa de ser apenas racional, como assistir os jogos em uma televisão nova, e passa a ser atravessada pela expectativa.
“Estamos posicionando o evento como uma segunda Black Friday de telas, potencializando nossa principal alavanca: o carnê”, afirma Gustavo Pimenta, diretor-executivo de Marketing e Comercial do Grupo Casas Bahia. “Nossa ideia é sempre colocar o cliente no centro do negócio, por isso estamos preparando diversos benefícios para elevar a experiência de compra”, completa Amanda Assis, gerente executiva de Marketing.
