João Appolinário estava com amigos em uma praia tranquila de Pernambuco. Olhou para vendedor de cocos e começou a fazer contas: quantos cocos ele vendia por dia? Qual o custo de cada um? Por quanto ele vendia? O carrinho poderia ser mais atrativo? Em alguns minutos de conversa com o vendedor, Appolinário montou um business plan mental. “Era para ser uma semana de folga, mas me vi pensando em negócios. Era melhor, então, pensar no meu, né?”, conta. A experiência reflete bem quem é João Appolinário – fundador da Polishop, uma marca que atua com TV, venda direta, e-commerce, aplicativo e lojas físicas. Um império que já passou do R$ 1 bilhão em faturamento.
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O empreendedor recebeu a equipe de NOVAREJO em seu escritório, em São Paulo. Quando entra na ampla sala de reunião, ele cai na cadeira, esfrega as mãos nos olhos e indica cansaço. “Estava em uma reunião, só preciso mudar a chave”, diz. Em menos de dois minutos já estava elétrico, com pernas e mãos inquietas – seu estado natural. Appolinário fala rápido e alto, gesticula muito e não tem receio em dizer que sua história é bem diferente da de muitos empreendedores do País. “Tem a história comum do cara que saiu do nada e enfrentou dificuldades. Minha história é diferente: tive muitas oportunidades, uma vida acima da média”, conta.
Os pais eram donos de uma pequena rede com três concessionárias na região do ABC, em São Paulo, e Appolinário poderia escolher tocar o negócio da família. Mas não quis. “Eu não tinha perfil de sucessor. Sempre fui empreendedor e acho que isso nasce com a pessoa”, acredita. Ainda na faculdade de administração – e mesmo antes dela – ele já sabia que queria ter o próprio negócio. Chegou a trabalhar com o pai por iniciativa própria, por três anos. “Queria ter meu dinheiro e sentir que era capaz de fazer alguma coisa”, conta. Passou por várias áreas, aprendeu a vender, mas não conseguiu se encaixar na posição de filho do dono. “Todo mundo tem uma forma de pensar e conduzir os negócios. Eu poderia ter ficado lá, dar continuidade – esse era o caminho mais fácil. Mas os valores eram diferentes, eram momentos diferentes e o que mais me incomodava era que não era meu o negócio”, brinca.
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Para quem quer um rápido spoiler sobre a base de crescimento da companhia, Appolinário contou à TV NOVAREJO o que aprendeu ao longo da sua trajetória de empreendedor e que o ajudou a chegar até aqui. Assista!