Pesquisar
Close this search box.
/
/
TNG vai fechar metade da área em shoppings para acabar com latifúndio improdutivo

TNG vai fechar metade da área em shoppings para acabar com latifúndio improdutivo

Em entrevista exclusiva à NOVAREJO, o presidente da TNG, Tito Bessa Jr. fala que confecção tem até 50% de área improdutiva nos shoppings

A TNG está engajada em reduzir o tamanho da área ocupada dentro dos shoppings a afim de reduzir custos. Para o presidente da rede, Tito Bessa Jr., a mudança em nada afetará as vendas, já que, segundo o executivo, a partir de determinada metragem, as lojas de roupas são incapazes de produzir vendas a mais, criando um verdadeiro latifúndio improdutivo no varejo de moda.

Confira a entrevista:

Por que a ideia de reduzir a área das lojas de shoppings? 

O que eu estou fazendo agora é reduzindo o tamanho de lojas nos shoppings pelo custo que têm. Existe uma zona, uma metragem quadrada para o ramo de confecção específico que você aumenta e só agrega custo, não agrega venda. Eu tenho discutido muito isso com os shoppings, então, quando você vê a performance das lojas de confecção, são lojas que performam bem até 80 a no máximo 100 metros. Passou disso, você entra num limbo e a venda não cresce proporcional. Então, às vezes você vende com 80 metros o que você vende com 130, é o que está acontecendo com a gente.

A ideia é voltar ao passado, voltar a ser a TNG que nasceu com lojas de metragem entre 70 a 80 metros. Em determinado momento, essa metragem foi aumentada e hoje a gente percebe que existe uma metragem no ramo de confecção que eu chamo de limbo, não agrega venda, mas agrega custo desde ocupação a funcionários.

E desde quando você observou essa necessidade de reduzir área?

Depois do boom de 2014, que durou até meados de 2015, com toda a crise que aconteceu no varejo, eu percebi que a gente tinha uma metragem ociosa que só gerava custo e não gerava rentabilidade. E de lá para cá a gente vem se reposicionando com relação a metragem de loja.  A gente tem 170 metros quadrados de média nas nossas 180 lojas, e eu percebi que com a metragem quase que 50% ou 40% menor que é possível ter o mesmo desempenho.

Fizemos alguns testes e isso foi positivo, realmente aconteceu isso e desde 2015 passamos a renegociar junto aos locadores essa mudança, que não é fácil porque você já está instalado e muitas vezes o shopping não tem aquela área disponível que você precisa, tanto é que estamos há mais que 3 anos de negociação e a gente conseguiu fazer 40% da nossa rede, ainda faltam 60%. Temos 32 mil a 33 mil metros quadrados, precisamos tirar 10 mil metros quadrados, que significa por volta de 30% da área que a gente ocupa no total hoje e metragem que muita rede não tem no total. E precisamos tirar isso da nossa operação porque não está vendendo.

Em quanto tempo esse recolhimento deve ser finalizado?

É um trabalho que a gente tem obtido um relativo sucesso, mas ainda deve demorar por volta de 1 ano a 2 anos.

Esse é um sofrimento particular do segmento de confecção?

Sim. O que vende joia ou sapato, não vende confecção. Dentro do universo de lojas satélites, o tamanho chega a ter uma variação de 80%. A confecção performa R$ 17 mil por metro quadrado ao ano na média dentro dos shoppings, segundo pesquisa feita pela Abrasce junto ao IBOPE. No ramo de calçado, são R$ 21 mil a R$ 22 mil por metro quadrado ao ano, em joalheria, chega a 25 mil. São oscilações muito fortes e metragens muito distintas. A confecção vende 20% a 30% a menos e ocupa 20 a 30% a mais de área. Geralmente, as lojas de calçados, de forma geral, são de 50 a 60 metros, uma joalheria, 60 a 70 metros, vendendo quase que 80% a mais que a confecção e pagando a mesma coisa. O lojista que precisa se enquadrar dentro da sua possibilidade de venda. Toda loja grande é subsidiada, e toda loja pequena não tem subsídio.

Não adianta comparar com a venda de uma Arezzo – que eu considero a melhor venda por metro quadrado no Brasil entre as lojas satélites – que venda quase 50 mil reais por metro quadrado, mas tem 50 a 60 metros. E acho que o melhor de confecção não deve vender 25 mil, com exceção da Arezzo. Se essa marca partir para uma loja de 100 metros, ela só vai dar conforto e custo, e não vai aumentar rentabilidade.

A Ablos (Associação Brasileira de Lojas Satélites, entidade criada por Bessa para ser alternativa à Alshop) nasceu fundada e gerida por lojistas, não tem ninguém fora do varejo. Então, todos que estão lá sentem as dores da operação do seu dia a dia. À frente dessa associação, eu sinto que não é um movimento único da TNG, mas de todas as marcas de varejo, inclusive os magazines, que fizeram há um tempo atrás, quando deixaram de operavar lojas de 3 mil metros para opções de 1,5 mil e 2 mil metros. Mega lojas, dependendo do ramo, atuavam com 500 metros e estão reduzindo para 300.

O varejo está hoje sub-representado nas atuais associações de lojistas?

Eu resisti durante muitos anos à criação da Ablos, a gente sempre conversava com várias marcas e sempre me falavam para tomar a frente disso, converso há mais de dez anos com lojistas satélites a respeito disso, chegou um momento que eu decidi que eu ia tomar essa iniciativa. Não existe, apesar de todas as associações pelo País, com todo o respeito que eu tenho por todos elas, uma voltada para os interesses de lojas satélites. Tínhamos uma associação que parecia, lá no passado, que ia nos defender, mas não houve essa defesa. Não houve absolutamente nada, pelo contrário.

Qual a participação da expansão dos shoppings na crise de ocupação?

O relacionamento entre lojistas e empreendimentos já apresentou uma melhora nos últimos anos porque a dor fez com que todo mundo começasse a se mexer. Não doeu só no lojista, doeu para o empreendedor também. De 2013 ou 2014 para cá, vimos 110 ou 120 shoppings construídos. Desses, 80% com vacância de quase 40%. Erraram no tamanho.

Hoje, a Ablos está fazendo um estudo para ver quais dentre esses shoppings estão bem localizados, porque a gente sabe que tem shoppings que vão virar, como eu costumo brincar, universidade, laboratório, igreja ou qualquer outra coisa, de tão mal localizado que ele está. É um plano para encontrar soluções em conjunto para que a gente possa não exatamente salvar esses empreendimentos, mas, realmente, facilitar o relacionamento (entre shoppings e lojistas).

Muita gente colocou sua vida toda no varejo, eu mesmo tenho 36 anos de varejo. Tudo que eu tenho na vida está aqui dentro e tenho que me defender com unhas e dentes para preservar o que eu construí. E essa é a luta diária.

Recomendadas

MAIS MATÉRIAS

SUMÁRIO – Edição 284

As relações de consumo acompanham mudanças intensas e contínuas na sociedade e no mercado. Vivemos na era da Inteligência Artificial, dos dados e de um consumidor mais exigente, consciente e impaciente. Mais do que nunca, ele é o centro de tudo: das decisões, estratégias e inovações.
O consumidor é digital sem deixar de ser humano, inovador sem abrir mão do que confia. Ele quer respeito absoluto pela sua identidade, quer ser ouvido e ter voz.
Acompanhar cada passo dessa evolução é um compromisso da Consumidor Moderno, agora um ecossistema de Customer Experience (CX), com o mais completo, sólido e original conhecimento sobre comportamento do consumidor, inteligência relacional, tecnologias, plataformas, aplicações, processos e metodologias para operacionalizar a experiência de modo eficaz, conectando executivos e lideranças.

CAPA:
YUCA | Estúdio Criativo

ILUSTRAÇÃO:
Midjorney


Publisher
Roberto Meir

Diretor-Executivo de Conhecimento
Jacques Meir
[email protected]

Diretora-Executiva
Lucimara Fiorin
[email protected]

COMERCIAL E PUBLICIDADE
Gerentes-Comerciais
Andréia Gonçalves
[email protected]

Daniela Calvo
[email protected]

Elisabete Almeida
[email protected]

Érica Issa
[email protected]

Fabiana Hanna
[email protected]

NÚCLEO DE CONTEÚDO
Head de Conteúdo e Comunicação
Verena Carneiro
[email protected]

Head de Conteúdo
Melissa Lulio
[email protected]

Editora-Assistente
Larissa Sant’Ana
[email protected]

Repórteres
Bianca Alvarenga
Danielle Ruas 
Jéssica Chalegra
Julia Fregonese
Marcelo Brandão

Designer
Melissa D’Amelio
YUCA | Estúdio Criativo

Revisão
Elani Cardoso

MARKETING
Líder de Marketing Integrado 
Suemary Fernandes 
[email protected]

Coordenadora
Mariana Santinelli

TECNOLOGIA
Gerente

Ricardo Domingues

CX BRAIN
Data Analyst
Camila Cirilo
[email protected]


CONSUMIDOR MODERNO
é uma publicação da Padrão Editorial Eireli.
www.gpadrao.com.br
Rua Ceará, 62 – Higienópolis
Brasil – São Paulo – SP – 01234-010
Telefone: +55 (11) 3125-2244
A editora não se responsabiliza pelos conceitos emitidos nos artigos ou nas matérias assinadas. A reprodução do conteúdo editorial desta revista só será permitida com autorização da Editora ou com citação da fonte.
Todos os direitos reservados e protegidos pelas leis do copyright,
sendo vedada a reprodução no todo ou em parte dos textos
publicados nesta revista, salvo expresso
consentimento dos seus editores.
Padrão Editorial Eireli.
Consumidor Moderno ISSN 1413-1226

NA INTERNET
Acesse diariamente o portal
www.consumidormoderno.com.br
e tenha acesso a um conteúdo multiformato
sempre original, instigante e provocador
sobre todos os assuntos relativos ao
comportamento do consumidor e à inteligência
relacional, incluindo tendências, experiência,
jornada do cliente, tecnologias, defesa do
consumidor, nova consciência, gestão e inovação.

PUBLICIDADE
Anuncie na Consumidor Moderno e tenha
o melhor retorno de leitores qualificados
e informados do Brasil.

PARA INFORMAÇÕES SOBRE ORÇAMENTOS:
[email protected]

SUMÁRIO – Edição 284

As relações de consumo acompanham mudanças intensas e contínuas na sociedade e no mercado. Vivemos na era da Inteligência Artificial, dos dados e de um consumidor mais exigente, consciente e impaciente. Mais do que nunca, ele é o centro de tudo: das decisões, estratégias e inovações.
O consumidor é digital sem deixar de ser humano, inovador sem abrir mão do que confia. Ele quer respeito absoluto pela sua identidade, quer ser ouvido e ter voz.
Acompanhar cada passo dessa evolução é um compromisso da Consumidor Moderno, agora um ecossistema de Customer Experience (CX), com o mais completo, sólido e original conhecimento sobre comportamento do consumidor, inteligência relacional, tecnologias, plataformas, aplicações, processos e metodologias para operacionalizar a experiência de modo eficaz, conectando executivos e lideranças.

CAPA:
YUCA | Estúdio Criativo

ILUSTRAÇÃO:
Midjorney


Publisher
Roberto Meir

Diretor-Executivo de Conhecimento
Jacques Meir
[email protected]

Diretora-Executiva
Lucimara Fiorin
[email protected]

COMERCIAL E PUBLICIDADE
Gerentes-Comerciais
Andréia Gonçalves
[email protected]

Daniela Calvo
[email protected]

Elisabete Almeida
[email protected]

Érica Issa
[email protected]

Fabiana Hanna
[email protected]

NÚCLEO DE CONTEÚDO
Head de Conteúdo e Comunicação
Verena Carneiro
[email protected]

Head de Conteúdo
Melissa Lulio
[email protected]

Editora-Assistente
Larissa Sant’Ana
[email protected]

Repórteres
Bianca Alvarenga
Danielle Ruas 
Jéssica Chalegra
Julia Fregonese
Marcelo Brandão

Designer
Melissa D’Amelio
YUCA | Estúdio Criativo

Revisão
Elani Cardoso

MARKETING
Líder de Marketing Integrado 
Suemary Fernandes 
[email protected]

Coordenadora
Mariana Santinelli

TECNOLOGIA
Gerente

Ricardo Domingues

CX BRAIN
Data Analyst
Camila Cirilo
[email protected]


CONSUMIDOR MODERNO
é uma publicação da Padrão Editorial Eireli.
www.gpadrao.com.br
Rua Ceará, 62 – Higienópolis
Brasil – São Paulo – SP – 01234-010
Telefone: +55 (11) 3125-2244
A editora não se responsabiliza pelos conceitos emitidos nos artigos ou nas matérias assinadas. A reprodução do conteúdo editorial desta revista só será permitida com autorização da Editora ou com citação da fonte.
Todos os direitos reservados e protegidos pelas leis do copyright,
sendo vedada a reprodução no todo ou em parte dos textos
publicados nesta revista, salvo expresso
consentimento dos seus editores.
Padrão Editorial Eireli.
Consumidor Moderno ISSN 1413-1226

NA INTERNET
Acesse diariamente o portal
www.consumidormoderno.com.br
e tenha acesso a um conteúdo multiformato
sempre original, instigante e provocador
sobre todos os assuntos relativos ao
comportamento do consumidor e à inteligência
relacional, incluindo tendências, experiência,
jornada do cliente, tecnologias, defesa do
consumidor, nova consciência, gestão e inovação.

PUBLICIDADE
Anuncie na Consumidor Moderno e tenha
o melhor retorno de leitores qualificados
e informados do Brasil.

PARA INFORMAÇÕES SOBRE ORÇAMENTOS:
[email protected]