A tecnologia e o agronegócio sempre caminharam juntos. No Brasil, o desenvolvimento tech para a agricultura trouxe mais eficiência e qualidade produtiva ao longo de sua história, e suas inovações impulsionaram o agronegócio como um setor fundamental da economia brasileira que absorve muita inovação.

Para discutir o atual momento da importância da tecnologia no agro, vantagens, aplicações e como a análise de dados têm ajudado a tornar as tarefas mais precisas no campo, e o quanto tudo isso requer um atendimento ao cliente ainda mais sofisticado, o painel “Inovação no campo: os avanços e as oportunidades da agricultura digital”, do CONAREC 2023, salientou o valor da tecnologia para o atual e futuro agronegócio brasileiro.

Mediado por Luis Stockler, sócio na ba Consultoria e Governança, o painel destacou logo de início o caráter de valor que a tecnologia tem hoje para o setor. “Hoje, não há mais a necessidade de se evangelizar as pessoas sobre a importância da tecnologia para ganhos de resultados no agro da porteira para dentro”, salientou Anselmo Del Toro Arce, fundador e diretor de Relações Institucionais Slinftec.

Num mercado onde se concentram mais de 1.700 Agtechs – empresas de tecnologia dedicadas ao agronegócio -, Del Toro diz que além dessa consciência há também uma certa poluição” do valor deste mercado. “Na maioria das vezes o produtor fica confuso diante de tanta oferta e de qual tecnologia é a mais indicada para o seu negócio”, pontua o executivo sobre alguns dos desafios.

Para Pedro Martins Dusso, CEO da Aegro, companhia de gestão financeira para o produtor rural, mesmo diante de desafios, o Brasil se destaca como um mercado onde se tem muitas oportunidades “da porteira para fora”, para a vertical de gestão financeira do agro, por exemplo. “Observamos um crescimento consistente da importância da tecnologia para a gestão financeira dos produtores, mas, sempre crescendo no seu próprio ritmo”, relata Dusso. Muitas vezes uma dependência que existe por uma demanda de mercado que exige muito mais controle e resultados.

“Hoje o produtor não pode correr muito risco. Se ele errar numa safra ele ainda consegue financiamento, mas, se errar numa segunda vez dificilmente ele conseguirá novos investimentos. Isso é muito mais difícil especialmente para produtores menores”, relata Dusso.

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Tecnologia, planejamento e execução

Nesse cenário, Alexandre Borges, Cofundador e CEO da Grão Direto, empresa que ajuda conectar produtores e compradores, ele percebe que todo esse ecossistema no qual os produtores estão muito interessados na adoção tecnológica não há interesse em “modinhas”, ou “hype” tecnológico. “O produtor brasileiro é bem consciente daquilo que ele busca. Ele já viu muita ilusão sendo vendida nesse mercado. Ele quer e precisa perceber valor ao adotar uma nova tecnologia. Nossa plataforma vai ao encontro disso e auxiliamos o produtor naquilo que faz sentido para o negócio dele”, explica Borges.

Evidente que toda essa tecnologia precisa de conexão também. Mão só com o core business de cada produtor, mas, conexão de fato. Giancarlo Macedo, CEO da Khomp, empresa brasileira com atuação global, que viabiliza tecnologia através do desenvolvimento de hardwares e softwares, explica que hoje muitas propriedades no campo possuem sua própria rede particular 4G, onde todo seu maquinário de conecta com a sede da fazenda, o seu CRM e softwares de inteligência. “Essa conexão é importante. Hoje você precisa de dados e processar essas informações para aquilo que você consegue extrair do campo e aproveitar isso da melhor forma para o seu negócio é fundamental”, diz Macedo.

CONAREC 2023
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Tecnologia como investimento

A viabilidade econômica para o proveito de todas essas ferramentas também foi um ponto destacado durante o painel. Del Toro, frisou que hoje o produtor precisa que esse investimento tecnológico se encaixe no seu orçamento com muita precisão e sem margens para surpresas. “É um setor onde empresas de tecnologia precisam detalhar muito bem o retorno sobre investimento. Mais do que vender uma solução, é uma responsabilidade da empresa ajudar esse produtor a alcançar seus objetivos”, frisa.

Além de auxiliar o produtor a vender e comprar aquilo que for necessário para o seu negócio de forma eficiente, a tecnologia hoje é responsável por levar mais informação e oportunidades para o produtor. “Ela auxilia o produtor a distribuir ao longo do tempo a sua operação de forma mais eficiente, projetando as melhores oportunidades para ele”, complementa Alexandre Borges, da Grão Direto.

Nesse ecossistema, onde melhorias na governança financeira do agronegócio também é essencial, Pedro Dusso, da Aegro, entende que muitas vezes a escassez de mão de obra especializada em determinadas fazendas ou para pequenos produtores coloca em xeque os investimentos para buscar uma solução tecnológica de gerenciamento financeiro. “Muitas vezes esse produtor busca a solução na sua zona de conforto. Na negociação com a cooperativa ou no campo mesmo, fora do digital, onde ele tem maior conhecimento. Esse ainda é um grande desafio”, pontua Dusso. “Eu acredito que mesmo com todos os avanços em tecnologia, ainda há produtores que estão num momento de conectar aquilo que é real para o dia a dia dele e com a sua produção”, frisa.

Um entendimento claro do potencial tecnológico com aquilo que é tangível e aquilo que poderá ser uma solução assertiva no longo prazo. “O SaaS, sem dúvida será esse próximo passo para o agro quando falamos desse entendimento de valor tecnológico. Um entendimento que já vivemos no varejo e em outros setores”, pontua Dusso sobre possibilidades futuras.

A tecnologia, sem dúvida, vem trilhando um caminho de sucesso no agro brasileiro e será determinante para o seu futuro. Mudanças climáticas drásticas, que certamente seguirão impactando sua produção, por exemplo, dependerão cada vez mais de sofisticados sistemas de prevenção e de auxílio para novas formas de produção. Este é apenas um recorte do valor tecnológico e de inovação para o agro do futuro.

Gestão, execução, logística, contabilidade e prospecção de novos mercados, além de visualização múltipla de sistemas, análise de dados etc, tudo isso está relacionado ao poder tecnológico para o agro de hoje. O CONAREC 2023, deixa claro que este setor, tão essencial para o país, já vive um momento brilhante sobre a utilização da a tecnologia a seu favor, e que temos excelentes parceiros tecnológico para essa missão. Certamente esse valor ainda receberá muita atenção do mercado e de empresas que poderão trazer o valor da experiência com a tecnologia como um aliado para os bons resultados do agro no Brasil.

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