Desde seu lançamento em 2004, a fragrância Malbec, do Grupo Boticário, se consolidou como um sucesso no mercado de perfumes masculinos. Com isso, se transformou em um ícone da marca. O diferencial que garantiu seu destaque imediato foi a combinação iniciada de duas artes sensoriais: o vinho e a perfumaria. A ideia para essa criação nasceu durante uma visita do fundador do Boticário, Miguel Krigsner, a uma vinícola na região de Santiago (Chile) que, durante um passeio, percebeu as várias semelhanças entre os universos do vinho e da perfumaria e decidiu criar uma fragrância masculina que transmitisse esse sensorial.
“A escolha por Malbec se deu pela sua riqueza olfativa, com potencial para ser reproduzido em uma fragrância”, comenta Diego Costa, diretor-executivo de perfumaria e presentes do Grupo Boticário. “Diferente de outras fragrâncias que usam apenas álcool etílico proveniente da fermentação da cana de açúcar em sua composição, o ingrediente usado em Malbec é o álcool vínico, obtido pela destilação e retificação de vinho ou derivados da fermentação da uva”.
Atualmente existem 12 variações da linha, além do Malbec tradicional que, assim como no mundo dos vinhos, teve safras especiais ao longo dos seus 20 anos de história. Foi o caso de Malbec Grand Reserva, lançado em agosto de 2008 em edição limitada e numerada, em que foram produzidos frascos a partir do álcool vínico macerado por 4 anos em barris de carvalho, desde 2004, ano de lançamento.
“Em 2017, inovamos com Malbec sendo a primeira marca do Grupo a lançar uma fragrância funcional, com Malbec Gold, que conta com uma exclusiva tecnologia GoldSense, trazendo uma fragrância intensa e marcante para aumentar o seu poder de atração”, explica o executivo. “Nesse mesmo sentido, em um movimento ainda mais ousado em 2022, lançamos Malbec X com o exclusivo ‘fator X’, que comprovadamente desperta o desejo sexual. Nosso sistema olfativo desempenha um papel importante em nossas emoções, memórias e processos de aprendizagem, permitindo que os aromas despertem sensações únicas”.
Já em 2024, ano em que a marca comemora duas décadas no mercado, o Grupo Boticário apostou em uma versão, o Malbec Icon. O objetivo foi reforçar sua ligação com a vinicultura e solidificar o Malbec como uma marca que se mantém fiel à própria essência, ao mesmo tempo em que abraça a modernidade.
Até 2014, quando Malbec comemorou 10 anos, já haviam sido vendidos mais de 26 milhões de unidades da fragrância regular. Atualmente, uma década depois, a linha conquistou um marco significativo e importante: Malbec Icon, o último flanker lançado em 2024, conquistou o marco de maior lançamento da história do Grupo Boticário, com um aumento de 26% em relação ao último maior lançamento, que também era ocupado pela marca, com Malbec X, comprovando a grande fortaleza que essa marca representa no portfólio do grupo.
Estratégias de marketing e impacto no mercado
Nos últimos anos, as campanhas de marketing da linha Malbec têm explorado a conexão com o público masculino de forma criativa e inovadora. Um exemplo recente foi a campanha de Malbec X, que contou com o casal Diogo Nogueira e Paolla Oliveira, aproveitando o relacionamento dos dois para posicionar a fragrância. Em 2024, o rosto da campanha de Malbec Icon foi o piloto automobilístico Felipe Drugovich, destacando o novo momento da marca.
Segundo Diego Costa, o sucesso contínuo de Malbec se deve à capacidade da marca de se reinventar e atender aos desejos do consumidor. “Mantemos nossa essência, mas sempre abraçamos a modernidade”, afirma. Ainda de acordo com o executivo, esse é um dos motivos para a linha ter quebrado recordes, como demonstrado pelo lançamento de Malbec Icon.
O futuro de Malbec e o mercado de perfumaria masculina
Com o mercado de cosméticos masculinos em constante crescimento – estimado em US$ 78,6 bilhões até o final de 2024, segundo a consultoria Research & Markets –, o Boticário está posicionado para continuar liderando. Diego Costa ressalta que, embora o mercado seja competitivo, ainda há muito espaço para explorar. “O nosso desafio, enquanto marca de fragrâncias masculinas líder no mercado, está justamente na captação de desejos desse público, num olhar constante de preparação para o futuro, mantendo-se fiel à nossa essência enquanto abraçamos a modernidade”, frisa.
A história de sucesso do Malbec, marcada pela inovação e por uma conexão profunda com seus consumidores, é um exemplo de como o Boticário se mantém à frente no mercado de perfumaria. Após 20 anos, Malbec segue como referência de qualidade e inovação, e suas conquistas comprovam o impacto duradouro da marca.
“Estrategicamente, nos preocupamos em oferecer campanhas, experiências e produtos inovadores e diferenciados, que conversam diretamente com os desejos dessa gama crescente de consumidores masculinos, justamente por nos posicionarmos como um grupo que tem a inovação e a centralidade no cliente como pilares”, finaliza.
