As vendas do comércio varejista brasileiro despencaram em 2016 e fecharam o ano em queda de 6,4% (IBGE), a maior da série histórica do indicador iniciada em 2001. Nesse cenário, os varejistas buscam alternativas para alavancar a rentabilidade, sem alto investimento.
A revista NOVAREJO digital está com conteúdo novo. Acesse agora!
Na visão da epay Brasil, empresa especializada em operações pré-pagas, a resposta é simples: cartões pré-pagos. Sejam da própria marca da loja ou de conteúdos variados, como Deezer, Google Play, games e vale-compras. A organização elenca seis motivos para os lojistas investirem na modalidade:
1. Qualquer tipo de varejo pode vender
Cartões pré-pagos caem bem em qualquer tipo de varejo. Dispostos próximos ao caixa, eles podem oferecer conteúdo próprio (vale-compras da própria loja), ou conteúdos diversos como games, assinaturas, cursos etc.  As vendas de pré-pagos ocorrem principalmente em supermercados, drogarias, lojas de games, lojas de departamento, eletroeletrônicos e livrarias, mas se encaixam bem em diversos segmentos do varejo.
2. Nada de estoque
O varejista que quiser vender pré-pago não precisa investir em estoque. Os cartões só são ativados no caixa da loja. Com isso, a perda é zero, o que aumenta a variedade de oferta sem investimento.
3. O varejista agrega valor para o consumidor
O valor agregado de produtos como cartões pré-pagos de serviços como Netflix, games online e Google Play, por exemplo, é indiscutível. São esses cartões que possibilitam o acesso de consumidores desbancarizados a conteúdos diversos, os quais não poderiam comprar sem o uso de cartão de credito. “Atualmente, mais de 40% da população adulta não é bancarizada”, explica Rogério Lima, diretor de marketing da epay Brasil.
4. Junção de interesses
“Cada vez mais o brasileiro utiliza cartões-presente de várias lojas tanto para consumo próprio quanto para dar de presente”, diz Rogério. Quem ganha um cartão pré-pago acaba consumindo mais do que o valor carregado, aumentando o ticket médio da loja. Além disso, aproximadamente 10% do total dos cartões vendidos ficam com valor residual – que não é utilizado pelo consumidor e que após o prazo de vencimento pode se transformar em margem adicional para o varejo.
5. Cartões podem ser temáticos
As lojas podem mudar a “cara” dos cartões de acordo com a sazonalidade do varejo e temas específicos. “Vale-fralda”, por exemplo, que nada mais é do que um cartão pré-pago customizado ligado a uma necessidade especifica. A categoria funciona bastante para presentes. A loja pode utilizar artes temáticas diferentes no cartão para gerar engajamento e reconhecimento da marca.
6. Cartões pré-pagos aumentam a rentabilidade
Na média, a venda de cartões aumenta em 15% a rentabilidade do varejista. “Esse percentual varia em decorrência da operação e do nível de infraestrutura do varejo”, lembra o executivo. Ainda assim, pode significar uma saída diferente para aumentar as vendas.