O fenômeno dos influenciadores digitais surgiu e ganhou força com uma enorme rapidez. Agora, são quase mandatórios para que marcas ganhem relevância e estabeleçam suas comunidades online. Mas o que faz com que as celebridades de Internet sejam relevantes para o marketing, afinal?
Influencers são, basicamente, os embaixadores digitais das marcas. Utilizar artistas em propagandas é uma tendência de publicidade antiga, mas muitas empresas estão dando cada vez mais espaço para que YouTubers, blogueiros, streamers e outras pessoas que ganharam popularidade virtual assumam os papéis de porta-vozes da empresa, deixando os artistas mais tradicionais de lado.
Motivos pelos quais os influenciadores são importantes
1. As pessoas se identificam com o influenciador
Influenciadores profissionais têm um apelo social, representando hobbies ou estilos de vida interessantes para o seu público.
Diferentemente das celebridades tradicionais, influencers começaram sua carreira na Internet de modo autônomo, e ganharam popularidade produzindo conteúdos próprios e com muito de sua personalidade envolvida.
Públicos jovens, como Millennials e a Geração Z, que passam o dia conectados, geralmente veem neste modelo de artista um elemento mais humano e atingível que famosos conceituados, e esta carga humana é utilizada pelas marcas para atingir o lado mais sensível do consumidor.
2. O conteúdo é centralizado
Há anos, as propagandas se resumiam à televisão, rádio, revistas, jornais e as poucas demais mídias analógicas disponíveis. Hoje, com a Internet e as redes sociais, os consumidores estão com a atenção espalhada em incontáveis lugares, ficando cada vez mais difícil captar sua atenção.
Utilizar a enorme popularidade dos influenciadores carrega as marcas para dentro do consumo de entretenimento de um público-alvo, unificando canais e cortando caminhos para que aquelas pessoas sejam impactadas pela mensagem da empresa.
3. São um ótimo investimento econômico
Com base em uma pesquisa de 2019 realizada pela agência Mediakix, 89% dos profissionais de marketing dizem que o ROI (retorno sobre investimento) do marketing de influenciadores é tão bom ou melhor que outros canais de marketing.
Segundo o estudo, a cada US$ 1 dólar investido nesta modalidade, o retorno é, em média, de US$ 18 dólares.
O marketing de influenciadores foi classificado como o canal de aquisição de clientes online que mais cresce, superando a pesquisa orgânica, a pesquisa paga e o marketing por email.
4. Os influenciadores conhecem as últimas tendências
Trabalhando diariamente nas redes sociais, os influenciadores estão constantemente em busca das últimas tendências para captar a atenção de seu público, e tendem a experimentar novidades em primeira mão.
Por serem especialistas em tendências, as marcas encontram um enorme benefício em ter influenciadores como representantes de seus novos produtos, conceitos ou serviços, reforçando os laços com seu público alvo e encontrando novos meios de passar suas mensagens.
Redes sociais mais efetivas para o marketing de influenciadores, segundo a Midiakix:
Instagram – 89%
YouTube – 70%
Facebook – 45%
Blogs – 44%
Twitter – 33%
LinkedIn – 19%
Pinterest – 15%
Twitch – 6%
Snapchat – 3%
Outros – 1%
Técnicas de marketing de influenciadores mais efetivas, segundo a pesquisa de marketing da Invesp:
Programa de embaixadores – 70,6%
Reviews de produtos – 66,7%
Menção de marcas – 53,9%
Cobertura de eventos – 52,9%
Conteúdo patrocinado – 50%
Programa de afiliados – 10,8%
Outros – 14,7%
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