A Viva! Experiências, empresa especializada na comercialização de experiências, espera obter neste Dia das Mães um aumento de 30% em suas vendas em relação ao mesmo período do ano passado. A maior parte das compras desse tipo de presente se dá nesses últimos dias antes da data, considerada a quarta maior do ano pela empresa, atrás do Natal, Black Friday e Dia dos Namorados.
?No atual ambiente econômico, entendemos agregar valor e oferecer diferenciação é ainda mais importante, tanto para o público corporativo quanto para a pessoa física. Por isso, nossa expectativa de crescimento, embora agressiva, seja viável?, comenta Michelle Weiser, gestora de marketing da empresa. Nascida em 2009 totalmente focada na venda de experiências para os consumidores finais, a Viva! Experiências foi mudando o foco dos negócios, ao longo dos anos, para o mercado corporativo, que atualmente representa 80% do faturamento. Ainda assim, o mercado pessoa física continua sendo relevante para o crescimento da empresa. ?Os dois mercados estão relacionados, pois mesmo no trabalho somos pessoas físicas. Um negócio alavanca o outro?, comenta.
Com a expectativa de aumentar as vendas em 2015 também em 30% (com tíquete médio de R$ 133), a empresa vem reforçando seus investimentos em ações on-line, como links patrocinados, marketing on-line e estratégia de conteúdo digital, além de ampliar as ações comerciais voltadas ao mercado de incentivos e o número de parceiros (atualmente são 500), especialmente em gastronomia, bem-estar e diversão.
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