O networking e as relações humanas são essenciais para todas as atividades do mercado de trabalho. Para, Lais Macedo, presidente da Future is Now, para gerar boas conexões e bons frutos, esses relacionamentos precisam estar baseados em presença com relevância.
No CONAREC 2024, Macedo destacou pontos de partida para a construção de uma rede de relacionamentos realmente efetiva. “É preciso construir um caminho e entender que conexão não é networking. Networking é sobre acesso, conexões representam uma relação genuína; acionar e ser acionado; ter credibilidade para acessar e se relacionar, sem precisar de credenciais”, afirma.
A executiva, então, deu 12 dicas para a construção de uma rede de relacionamento que realmente traga resultados:
- Open mind: entenda onde você quer estar e com quais pessoas quer se relacionar, conhecendo seu nicho de interesse e rompendo eventuais barreiras dentro dele.
- Atitude corporal: é tão importante quanto a comunicação verbal, por isso é preciso estar presente de fato no momento da comunicação, sem distrações.
- O nome encanta: é preciso conhecer e chamar as pessoas pelo nome, não por apelidos ou diminutivos. Isso acontece quando lembramos que há um indivíduo do outro lado e damos nome a ele.
- Tenha repertório: quanto mais conhecimento você tem, mais interessante você fica, por isso procure sempre aprender coisas novas e compartilhá-las com as pessoas, sempre sabendo ouvi-las.
- Estabeleça gatilhos emocionais: seus interlocutores têm sonhos, desejos, fazem aniversário e têm times do coração. Além disso, é importante interagir de fato com as pessoas nas redes sociais – muito além dos emojis – e enviar mensagens diretas em ocasiões especiais.
- Empatia: é sempre importante demonstrar interesse pelo outro, sem ser interesseiro.
- Conexões: faça poucas, mas boas conexões. Não se trata de quantidade, mas de profundidade no relacionamento com as pessoas.
- Imagem projetada x percebida: a imagem que você projeta deve ser coerente e consistente com a que as pessoas veem. Nossa história é importante e precisa ser contada da mesma maneira todo o tempo.
- Conheça o CPF: demonstre interesse pela pessoa, não pelo o que ela faz. Em um primeiro contato, comece tentando conhecer o indivíduo antes de tentar descobrir o profissional por trás dele.
- Mailing: crie o seu próprio mailing e saiba usá-lo. É preciso zelar e ter responsabilidade com as redes que criamos.
- Não se intimide: não há motivos para ficar inseguro por conta do cargo da outra pessoa, ou sua dimensão de poder. Lembre-se que em sua frente está um ser humano e que vocês vão trocar tempo.
- Tenha metas: defina com quem você quer interagir e busque estas interações estabelecendo metas para isso.
- Não normalize o extraordinário: continue nutrindo e ampliando sua rede com o mesmo cuidado, por maior que ela seja.
“É sempre bom lembrar que tão importante quanto expandir a rede, é geri-la. Você deve estar presente para estas pessoas e dar motivo para que elas permaneçam ali. Todo lugar é uma oportunidade se estamos predispostos a construir uma rede poderosa de networking”, completa Lais.
