Os festivais de música representam muito mais do que eventos culturais e de entretenimento. São celebrações que envolvem multidões apaixonadas e uma atmosfera eletrizante. Esses eventos se transformaram em verdadeiras máquinas geradoras de dinheiro em uma indústria altamente competitiva.
Nomes como Lollapalooza, Rock in Rio, The Town, Tomorrowland Brasil e Primavera Sound brilham como vitrines para as marcas, e não apenas no Brasil, mas em todo o mundo. Com ingressos com preços elevados, múltiplos palcos e listas intermináveis de artistas, esses festivais se tornaram verdadeiros ímãs para um público diversificado e sedento por experiências.
De instalações interativas a palcos personalizados e demonstrações de produtos exclusivos, as marcas estão usando esses espaços para ser conectar com seu público-alvo. Nesse cenário, patrocinar um festival oferece oportunidades para experimentação, alcance de novos públicos e o estabelecimento de laços profundos com os consumidores.
Gerações em sintonia com os festivais
Em 2023, estamos testemunhando um aumento significativo na realização de eventos, com um destaque especial para a ansiedade dos jovens em relação à experiência da música ao vivo. De acordo com pesquisas da WYSE Travel Confederation, os Países Baixos registraram um aumento de 10% no número de festivais realizados em 2022 em comparação com 2019, quase atingindo recordes anteriores. Essa retomada é impulsionada, principalmente, pela Geração Z, como indicam os dados da Mintel. Cerca de 41% dos adultos do Reino Unido planejam participar de um festival de música nos próximos 12 meses, mas esse número sobe para 48% para os Millennials e impressionantes 58% para a Geração Z.
O retorno aos festivais também está gerando um aumento notável no turismo musical, com milhões de turistas musicais nacionais e internacionais, além de debates sobre os preços dos ingressos, que continuam em destaque. Essa convergência de gerações cria um ambiente enriquecedor nos festivais, onde a música e a cultura são compartilhadas e apreciadas por pessoas de todas as idades.
“A Rádio Mix já trabalha com a Geração Z há muito tempo. No entanto, o que é notável é como a própria Geração Z tem evoluído. Hoje, nossa abordagem não se limita apenas às idades das pessoas, mas à atitude ‘young at heart’. É sobre estar atualizado com os hábitos, formas de consumo e até mesmo a interação com as gerações mais jovens”, destaca Marcos Vbicca, Diretor Artístico da Rádio Mix.
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Por que participar dos festivais de música
- Maior exposição e visibilidade da marca: grandes festivais, como Rock in Rio, The Town e Lollapalooza, conseguem atrair centenas de milhares de participantes. Esses públicos provêm de origens diversas, com interesses e dados demográficos variados. É nesse ambiente diversificado que as marcas encontram uma oportunidade única para atingir um público amplo e heterogêneo em um só lugar. Além disso, os festivais geram ampla cobertura da mídia e se tornam tendências nas redes sociais, proporcionando às marcas exposição adicional além dos limites físicos do evento.
- Engajamento direcionado: os frequentadores dos festivais estão, geralmente, em um estado de ânimo festivo e otimista
- Construção de fidelidade à marca: a atmosfera festiva e o senso de comunidade inerentes aos festivais permitem que as marcas se tornem parte integrante desse ambiente, envolvendo-se ativamente com os frequentadores. Isso estimula os participantes a defenderem a marca e a desenvolverem um vínculo que transcende a duração do festival.
- Marketing experiencial: as ativações em festivais podem oferecer aos frequentadores do festival experiências práticas, como demonstrações de produtos, disponibilizar brinquedos e buscar um envolvimento interativo em várias atividades.
Dicas para planejar uma estratégia de marketing de festival
- Escolher o festival com sabedoria: a seleção do festival certo é crucial para garantir que ele se alinhe com o público-alvo e a identidade da marca.
- Criar entusiasmo pré-festival: as mídias sociais podem ser poderosas para criar antecipação, compartilhando prévias e teasers para envolver o público.
- Oferecer uma experiência única: os festivais são feitos de experiências únicas, e as marcas devem planejar ativações alinhadas com sua mensagem.
- Usar o poder das redes sociais: hashtags específicas para eventos, compartilhamento de experiências e experimentação com novas plataformas são estratégias valiosas no mundo das redes sociais.
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Tipos de marketing em festivais de música
1.Ativações imersivas de marca
As ativações imersivas de marca em festivais de música representam estratégias criativas nas quais empresas buscam criar experiências únicas e envolventes para o público, indo além da promoção de produtos ou serviços. Essas experiências incluem instalações interativas, espaços temáticos que se alinham com a atmosfera do festival, experiências sensoriais e áreas de relaxamento para o público.
A Rádio Mix, por exemplo, montou estúdios no The Town 2023 para fazer a transmissão da música ao vivo, mas também mostrar os bastidores. A instalação permitiu que as pessoas observassem o trabalho de produção, os apresentadores e os convidados de perto. Além disso, havia um lounge no andar de cima para convidados, onde a conexão entre a marca e os frequentadores do festival era fortalecida.
Marcelo Camargo, Diretor de Marketing da Rádio Mix, enfatizou a importância de posicionar a marca em um momento significativo na vida das pessoas. “Ao entrar no festival, a Rádio Mix estava lá para oferecer algo de valor, algo que as pessoas lembrariam para sempre. A estratégia é criar uma percepção de marca que transcende o rádio tradicional e se conecta profundamente com a audiência, entendendo suas necessidades e desejos em constante evolução”, explica.
2. Colaboração do Influenciador
Ao alinharem-se com os influenciadores certos no festival certo, as marcas podem atingir com precisão os segmentos de consumidores desejados, obtendo acesso a um conjunto concentrado de potenciais clientes. Essa exposição direcionada aumenta o conhecimento da marca e aumenta a probabilidade de um envolvimento significativo.
3. Amplificação de Mídia Social
Os festivais de música são ótimos para gerar conteúdo feito pelo usuário. Os participantes compartilham suas experiências em plataformas como Instagram, Facebook e X (antigo Twitter), proporcionando às marcas exposição orgânica e potencial de alcance viral. Ativações estratégicas de marca podem criar momentos instagramáveis que amplificam o envolvimento na mídia social e expandem a visibilidade da marca.
4. Conexão emocional com a marca
A música tem uma profunda capacidade de evocar emoções e criar memórias duradouras. Ao associarem-se a festivais de música, as marcas têm a oportunidade de explorar as ligações emocionais formadas entre os participantes e os seus artistas favoritos e entrelaçar a sua marca com experiências positivas.
Para entender essa estratégia, é preciso reconhecer a singularidade dos festivais de música. São eventos que transportam as pessoas para um mundo mágico, um dia especial que permanece na memória. “ É um momento em que os corações estão abertos, as almas estão vibrantes e todos estão buscando uma experiência inesquecível. E é exatamente nesse momento que a Rádio Mix quer estar presente”, enfatiza Marcos Vicca, Diretor Artístico da Rádio Mix.
Ele também destacou a diferença entre a exposição da marca em momentos cotidianos, como esperar pelo ônibus ou ir ao trabalho, e a experiência inesquecível de um festival. “No festival, as pessoas não apenas percebem a marca, elas a vivenciam e a incorporam à sua própria experiência. Elas se conectam com a marca de uma forma que vai além de uma exposição casual. É uma ligação profunda que permanece por muito tempo após o festival”, diz.
Estratégia
Essa é a essência da estratégia: investir na percepção de marca, mostrando quão grande e memorável a marca pode ser. Segundo Marcelo Camargo, Diretor de Marketing da Rádio Mix, a abordagem de ‘estar com todo mundo’ foi fundamental para humanizar a marca e construir uma conexão emocional com o público. “O investimento em festivais como o The Town vai além da audiência. É uma estratégia de percepção de marca que gera impacto duradouro e cria uma ligação profunda com o público”, afirma.
Portanto, o investimento de patrocinar um festival trata-se de criar uma experiência autêntica e memorável que moldara como as pessoas se relacionam com a marca. E esse é o verdadeiro significado de marketing de festival bem-sucedido: não apenas ser visto, mas ser vivido e lembrado.
5. Marketing de Realidade Virtual (RV)
O marketing de RV (realidade virtual) usa essa tecnologia emergente para criar uma experiência imersiva para os frequentadores de festivais de música que é incomparável no domínio do marketing experiencial. Embora esta tecnologia ainda esteja em sua infância, devemos esperar ver mais dela com o passar do tempo.
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