O Grupo Magalu começou a vender produtos do seu estoque próprio dentro da Shopee. Um movimento que já vem atraindo outras marcas para a plataforma singapurense. A parceria, iniciada na quinta-feira (15) leva o sortimento das marcas Magazine Luiza e KaBuM! para a seção Lojas Oficiais do marketplace. Entram no acordo bens duráveis, como eletrodomésticos, eletroeletrônicos e móveis, além de games e produtos de informática. Toda a entrega fica a cargo do Magalog, operador logístico independente do Magalu.
O detalhe que dá peso ao anúncio está na sigla 1P. É assim que o mercado chama a venda primária, em que o próprio varejista compra, estoca e vende a mercadoria. Ou seja, o Magalu passa a expor o que tem nos seus centros de distribuição na vitrine de uma plataforma que disputa com ele o consumidor digital brasileiro.
Por que vender na Shopee?
A resposta é audiência. A Shopee recebe todos os meses cerca de 90 milhões de brasileiros, mais da metade da população conectada do país. “Estamos agregando audiência em diferentes canais digitais para alcançar ainda mais clientes e ampliar as nossas vendas de forma acelerada e rentável”, diz Fabrício Garcia, vice-presidente comercial e de operações do Magalu. “Queremos transformar essa audiência adicional da Shopee em crescimento sustentável para o Magalu e para as marcas do nosso ecossistema.”
O acordo responde a um dos pilares do novo ciclo estratégico da companhia, que prevê acelerar rapidamente as vendas do e-commerce 1P por meio de marketplaces parceiros e capturar uma audiência complementar à dos canais próprios. O grupo impõe três condições a esse tipo de parceria: rentabilidade positiva garantida, cláusulas de reciprocidade e não exclusividade.
O que a Shopee oferece
Além do alcance, a Shopee aposta numa experiência de compra fácil, segura e rápida, que mistura entretenimento com benefícios econômicos, como cupons de desconto e de frete grátis. Dentro desse ecossistema, o Magalu poderá usar as ferramentas de social commerce da plataforma, modelo que integra venda e conteúdo: as transmissões ao vivo do Shopee Lives, o Shopee Vídeos e uma rede de mais de 10 milhões de criadores e afiliados no Brasil. A companhia também poderá entrar nas campanhas de datas duplas da Shopee, como 10/10 e 11/11, que concentram ofertas e benefícios para consumidores de todo o país.
“A chegada do Grupo Magalu reforça o papel da Shopee em conectar negócios e consumidores brasileiros, fortalecendo o ecossistema de e-commerce do país. É um movimento que reflete nosso compromisso de apoiar o crescimento do varejo brasileiro na economia digital e oferecer aos consumidores uma experiência de compra cada vez mais completa”, afirma Felipe Lima, diretor de desenvolvimento de negócios e operações de fulfillment da Shopee.
Quais categorias entram e quem entrega
Na Shopee, o Magalu vai oferecer eletroeletrônicos e móveis, categorias em que o Magazine Luiza é líder nacional, e games e informática, segmento em que o KaBuM! ocupa a primeira posição, entre outros itens. Todos os pedidos das lojas do grupo serão entregues pelo Magalog, com entrega ágil e possibilidade de cupons de frete grátis. O Magalog já figura entre os maiores operadores logísticos do país, com 100 clientes externos e receita superior a R$ 3 bilhões em 2025.
Ao final, a estratégia para o Magalu é dupla: mais conversão de vendas na ponta e mais escala para a operação logística.
