Criar conexões emocionais e experiências positivas que aproximam uma marca do público e criam uma comunidade fiel é o objetivo de todas as marcas que querem manter um relacionamento longo com seus consumidores. A Sadia, por exemplo, reconhece a importância da ativação de marca como estratégia de aproximação com seu público e investe em diversas iniciativas para estar presente na vida dos consumidores para além da mesa.
Elas vão desde parcerias com eventos de relevância, como o Lollapalooza e a NBA House, até campanhas em redes sociais e parcerias com influenciadores digitais. A empresa também trabalha com a criação de produtos alinhados com as preferências dos jovens consumidores e com isso busca gerar engajamento, aumentar a visibilidade da marca e fortalecer a fidelidade do público-alvo.
Ativação de marca e conexão emocional
A ativação de marca é uma estratégia que estabelece uma conexão emocional e envolvente entre a marca e os consumidores, afinal, indica que ambos têm “gostos em comum”. O objetivo final é estabelecer uma relação de confiança, fidelidade e afinidade com os consumidores, promovendo a percepção da marca como uma parceira presente em suas vidas diárias.
Segundo Luciana Bulau, gerente executiva da Sadia, a relação dos jovens com as marcas passa por propósito e experiência. Nesse sentido, os eventos focados no público jovem são perfeitos para apresentar e gerar experimentação de produtos e interagir com essa fatia de consumidores. Enquanto as pessoas se divertem, existe oportunidade de consumo.
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Como se faz uma ativação de marca
Um evento de ativação de marca pode ser implementado em qualquer canal, e em vários, ou em qualquer ponto de contato em que seus clientes em potencial estejam.
Marketing de experiência
Marketing de experiência é uma campanha centrada no marketing por meio de experiências únicas que normalmente são muito criativas, altamente incomuns e muitas vezes instigantes ou emocionais.
Lean Cuisine lançou uma campanha na Grand Central Station de Nova York que mudou a perspectiva de como as pessoas poderiam se pesar. Em vez de se medirem pelo peso físico, a Lean Cuisine incentivou o público a escolher outra maneira de se pesar, com uma mulher fazendo a escolha de se pesar pelo amor que deu aos filhos.
Essa campanha de bem-estar deixou memórias duradouras não apenas com aqueles na Grand Central Station, mas com muitas das 204 milhões de impressões através da campanha que se tornaram virais.
Campanhas de amostragem
Campanhas de amostragem também podem deixar o público com uma memória positiva simplesmente distribuindo amostras grátis. Todo mundo adora receber um mimo. E as empresas podem se beneficiar do aumento no awareness da marca com campanhas simples.
Ativação da marca na loja
A estratégia de ativação de marca na loja é útil para alavancar uma marca em uma loja física. Iniciativas como demonstrações na loja e experiência prática permitem que os clientes interajam em primeira mão com os produtos, o que é uma estratégia de ativação de marca especialmente eficaz para lançamentos.
Eventos e feiras
Eventos e feiras são outra maneira de uma empresa ativar sua marca, seja por meio de um estande pago, seminário ao vivo ou apresentação. Muitas marcas também instalam experiências pop-up para surpreender o público.
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A estratégia da Sadia: Lollapalooza e NBA House
Uma das formas de ativação de marca utilizadas pela Sadia é a participação em eventos de grande relevância para o público jovem, como o Lollapalooza e a NBA House. Essas parcerias permitem que a marca apresente e gere experimentação de seus produtos, aproveitando a oportunidade de consumo enquanto as pessoas se divertem nos eventos.
“Pelo segundo ano consecutivo, Sadia foi o “rango oficial” do Lollapalooza servindo cerca de 34 toneladas de comida, distribuídos pelas instalações do festival como operação das tendas da Sadia, pista, catering e Lolla Lounge”, conta Bulau. Através desse tipo de iniciativa, a marca busca ir além das prateleiras do mercado e alcançar os jovens em outros ambientes, oferecendo experiências que gerem conexão e proximidade.
Experiências únicas e interativas
Além dos eventos, a Sadia adota outras iniciativas para proporcionar experiências interativas aos consumidores. Suas campanhas são desenvolvidas com leveza, bom humor e linguagem coloquial, voltadas para o público mais jovem. A marca também está presente nas redes sociais, produzindo conteúdos para o Instagram, TikTok e Twitter, muitas vezes em parceria com influenciadores. Além disso, a Sadia busca novas formas de gerar conversas e interagir com seu público, como realizando lives na Twitch e fortalecendo ações de cross brand com outras marcas.
Fazer lançamentos de produtos da marca em eventos como esse pode inclusive impulsionar a venda de uma linha nova. “Tivemos uma edição especial de Hot Bowls durante o Lollapalooza, uma linha completa dedicada ao consumo no momento dos jogos de NBA e agora temos os novos Hot Bowls que são já um sucesso de vendas”, exemplifica Bulau.
Lek Trek e o reconhecimento da marca
Uma mudança significativa nas embalagens também aconteceu na Sadia, tendo em mente as ações de engajamento com os consumidores que podem vir a acontecer. Elas passaram a incluir o Lek Trek, mascote da marca, também faz parte da estratégia de ativação de marca da Sadia.
Essa mudança tem como objetivo aumentar o poder de atratividade e conversão de vendas das embalagens, utilizando elementos que geram reconhecimento imediato e reforçam a identidade de marca tanto nos produtos quando nas ações.
Desafios de alcançar a geração Z e medir o sucesso
Um dos principais desafios enfrentados pela Sadia ao implementar a estratégia de ativação de marca voltada para a geração Z é que seus produtos são consumidos por um público amplo, não se limitando apenas aos jovens.
Para superar esse desafio, a marca amplificou sua comunicação, diversificando os canais de atuação e os produtos trabalhados. Para medir o sucesso das estratégias de ativação de marca, a Sadia utiliza diferentes métricas, como o engajamento nas redes sociais, o aumento nas vendas e a pesquisa de satisfação do cliente. A empresa acompanha de perto o desempenho das campanhas, avaliando o impacto gerado, a percepção da marca pelos consumidores e a eficácia na geração de conexões com a geração Z.
Parcerias com influenciadores digitais
Além disso, a Sadia também investe em parcerias com influenciadores digitais, que têm um grande alcance entre os jovens e podem impulsionar a visibilidade da marca. Essas parcerias estratégicas ajudam a criar uma identificação com o público-alvo, mostrando como os produtos da Sadia podem fazer parte de um estilo de vida saudável, prático e divertido.
Patrocínio em programas de TV
Outra forma de ativação de marca adotada pela Sadia é o patrocínio de programas de televisão voltados para o público jovem, como competições de culinária ou reality shows. Essas parcerias permitem que a marca esteja presente em momentos de entretenimento, se associando a conteúdos que despertam o interesse dos jovens e reforçando a mensagem de que a Sadia está presente em suas vidas diárias.
Produtos alinhados com as preferências da geração Z
Além das estratégias de ativação de marca, a Sadia também se preocupa em oferecer produtos alinhados com as preferências e demandas da geração Z. A empresa busca constantemente inovar e lançar opções que atendam às necessidades dos consumidores mais jovens, como alimentos práticos, saudáveis e sustentáveis. A Sadia investe em pesquisas de mercado e análises de tendências para identificar as preferências e comportamentos dos jovens consumidores, adaptando seus produtos e lançando novas opções alinhadas com essas expectativas.
Conexões autênticas: segredo do sucesso das marcas
A ativação de marca vai além do reconhecimento e visibilidade. Ela busca criar experiências marcantes e estabelecer conexões emocionais com o público, destacando-se em meio a um mar de opções. Ao participar de eventos relevantes, estabelecer parcerias estratégicas e adaptar-se às demandas do público, as marcas conseguem se conectar de forma autêntica com os consumidores e estabelecer uma fidelidade duradoura.
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