Em tempos de crise econômica e desemprego, conhecer as pessoas certas pode ser fundamental para se recolocar (ou se manter) no mercado de trabalho. Por isso, o tal do networking (palavra em inglês que indica rede de contatos) precisa ser muito bem trabalhado.
Para você ter uma ideia, a Stato, consultoria especializada em recrutamento de executivos, desenvolvimento organizacional e transição de carreira/outplacement, realizou uma pesquisa e confirmou que mais da metade das oportunidades de um novo emprego surgem por meio de networking. Ou seja, ter uma boa rede de contatos pode se tornar uma forma importante de potencializar suas oportunidades.
Hoje, graças à conectividade, especialmente pelas variadas redes sociais, temos uma situação que facilita ter um maior networking. O pessoal da Stato, no entanto, alerta que, claro que isso pode ser muito bem usado para a vida profissional, mas há que se tomar cuidado, porque também estamos igualmente expostos como pessoas. Não basta ser bom, se você quer crescer e se manter bem colocado no mercado, vai precisar de uma boa rede de comunicação.
Conquistar um bom networking pode parecer uma tarefa complicada e até soar um pouco assustador, principalmente para os tímidos, mas na prática não é difícil. Confira as dicas que os especialistas da consultoria enviaram para a gente:
1 – Foque na qualidade e não quantidade
Não basta entrar no Facebook ou LinkedIn e adicionar todo mundo ou sair distribuindo todos os seus cartões de visitas por ai. A força da sua rede de contatos depende mais da qualidade das conexões estabelecidas. O importante não é quanta gente você conhece, mas quem você conhece, como essas pessoas estão relacionadas aos seus interesses e o que faz com tudo isso.
2 – Aproveite as situações
Fora das redes sociais também é necessário fazer networking, claro. É possível, por exemplo, que você encontre um antigo colega, que não vê há muito tempo, em um restaurante. Neste caso, a dica é ir até ele sim, cumprimentar e perguntar se ele se lembra de você etc.
Se for alguém que você não conhece, mas quer muito estabelecer um contato, também pode ir até lá, se apresentar e dizer algo como: ‘eu acho que você é a pessoa tal e etc’. Seja educado e gentil nessa hora e observe se sua atitude não está incomodando ninguém. Ao menor sinal de constrangimento, peça desculpas pelo incômodo e não force a barra.
3 – Mostre seu interesse pelos outros e crie troca
Um relacionamento só cresce se existe interesse mútuo. Quando acabar de conhecer alguém, pergunte coisas sobre a pessoa, ao invés de falar só de si mesmo e de suas opiniões, logo de cara. Demonstrar interesse e construir uma conversa é essencial para uma boa relação.
Por outro lado, se você perceber que a outra pessoa não está genuinamente interessada, desista e parta para outra. Isso também vale para pessoas por quem você não tem interesse – não insista. O melhor é se concentrar em relacionamentos bons e agradáveis para ambos os lados.
4 – Cultive contatos
Para manter um contato vivo, uma comunicação recorrente é importante. Mesmo um lembrete de aniversário ou um artigo que possa acrescentar fazem a diferença. Conexões vão muito além de trabalho, mesmo em outros momentos de vida, alguns de seus contatos podem ser interessantes para os dois lados. Mantenha pessoas com conexões verdadeiras na sua rede, que sempre pode ser ampliada, inclusive de forma espontânea.
5 – Esteja sempre atualizado e bem informado
Manter-se inteirado e conectado para ser notado no seu meio é essencial. Seja uma fonte de informações em sua área de atuação, para isso, estude o mercado de trabalho, leia matérias recentes sobre áreas de interesse e mantenha-se a par das novidades.
Participe de fóruns e grupos que discutam temas correlatos, converse com pessoas e sempre divulgue sua opinião na sua rede. Por meio desse processo, você pode se tornar referência e mais conhecido e, portanto ter acesso a oportunidades que sejam do seu interesse. Em contra partida, para estar disponível precisa ser encontrado, tenha seus dados atualizados num currículo e nas redes sociais, como no LinkedIn.
6 – Não se limite a contatos do presente
Um colega com quem você já trabalhou, ex-chefe, um professor antigo, um amigo de infância, vizinhos, familiares, amigos de amigos, não importa. Mesmo que essas pessoas não trabalhem efetivamente na área em que você está de olho, elas têm outros contatos que podem eventualmente te apresentar, o que fortalece e sustenta o conceito da rede. Participando de qualquer situação que favoreça o networking, busque conversar também com pessoas novas, ao invés de só se manter em grupos de conhecidos.
7 – Seja zeloso:
Um bom networking é como um processo de vendas, tem 3 fases – o pré, o durante e o pós, e todas merecem atenção. Antes de qualquer contato se prepare e tenha claro o objetivo do encontro. Durante o contato: saiba ouvir, divulgue nas “entrelinhas” seus projetos e interesses e sempre combine o follow-up para dar sequência. Depois é importantíssimo agradecer, retribuir e cultivar a relação.
Esse deve se um exercício permanente, de modo que a rede se fortaleça e que você não tenha desconforto e constrangimento sempre que precisar recorrer a ela. Algumas coisas podem fazer você perder a sua rede, como ser utilitarista, não dedicar tempo para conversar, não retribuir e não agradecer às pessoas. Tenha consciência que cultivar bons relacionamentos é um exercício permanente. Abrir espaço em sua agenda para receber profissionais, retornar telefonemas e e-mails, almoçar com estas pessoas, estar verdadeiramente disponível.
8 – Esqueça a tal da culpa ou mal estar:
Sorriso falso, afinidade forçada e conversas mornas não precisam fazer parte deste ri¬tual¬! Vale avaliar, tudo que contraria a sua natureza, se faz sentido para você ou não.
O sentimento ruim pode acontecer porque parece que estamos aproveitando ou tirando vantagem, mas se conseguir fazer com que a outra pessoa sinta que se beneficiará desse relacionamento, tudo vai fluir bem melhor. Sem traumas. No mercado não há espaço para pessoas incompetentes só porque são amigas de alguém, você tem que ser realmente bom naquilo que você está se propondo.
Por isso, o bom networking é uma prática diária e não uma ação feita quando você precisar. Visto assim, cultivar a sua rede de contatos faz bem mais sentido. Porque quem se lembra dos “amigos” só para pedir ajuda, certamente perde pontos e amizades.
