O desenvolvimento tecnológico influencia muitos processos, isso é fato, mas, primeiro, o seu contexto precisa ser entendido. Essa é a visão de Claudia Worms Sciama, diretora de Varejo e Tech do Google Brasil. Principalmente para entender a influência do digital na loja física, é importante compreender o que está acontecendo no mundo.

Para a executiva, dois pilares são fundamentais: a democratização da internet e os novos hábitos dos consumidores. Na primeira situação, surgem novas pessoas consumindo online que nunca tinham acessado a web antes. Ao mesmo tempo, nessa situação, a mobilidade surge como um canal forte, que promete ótimas experiências.

A força do e-commerce

?Hoje, no Brasil, temos uma parada na economia como um todo, mas o e-commerce ainda tem potencial de crescimento?, lembra Sciama. Datas sazonais, como a Black Friday, ilustram bem esse quadro.

A diretora do Google acredita que a Black Friday de 2014 foi a consolidação da data no país. ?O e-commerce surfou essa onda como nunca antes. Tivemos 1,2 milhões de usuários únicos consumindo ? desses, 18% nunca tinham comprado pela internet?.

Novos hábitos, mesmas inspirações

Apesar de a internet influenciar o consumidor de modo que ele desenvolva novos hábitos, suas vontades e desejos não mudam. E entender essa situação é fundamental para a estratégia das marcas.

Sciama aponta o case da John Lewis como um belo exemplo prático, que se baseia, principalmente, em quatro pontos:

1- Fluidez entre ?Bricks&Clicks? ? a possibilidade do consumidor escolher um produto no e-commerce e busca-lo na loja física;
2 ? Front simples e retaguarda sofisticada ? a experiência do cliente precisa funcionar, ele não pode saber que sua infraestrutura está com problemas de operação;
3 ? Inovações tecnológicas essenciais ? a marca faz feiras tecnológicas todos os anos e ouve startups para saber o que está acontecendo no mercado;
4 ? Governança corporativa ? a marca e seus canais precisam ser uma entidade única.

A executiva aponta que muitas empresas se veem meio a conflitos entre os seus próprios canais. Um planejamento claro pode resolver essa situação ? como ocorre com a John Lewis.

Entre os clientes da varejista britânica, 65% dos consumidores online vão na loja física, assim como 30% das pessoas que vão na loja física também consomem online. Fora isso, 50% do tráfego da marca está no mobile.

Hipermobilidade

Os varejistas que não conseguem aprimorar sua experiência em dispositivos móveis precisam repensar sua estratégia. No Brasil, principalmente, essa é uma tendência que veio para ficar. ?Em 2014, 47 milhões de smartphones foram vendidos no mercado brasileiro. Mais de 40 milhões de brasileiros são multi tela, isso é fundamental?, aponta Sciama.

A influência

Hoje, o consumidor vai menos na loja física, mas o varejo continuou crescendo. ?O cliente vai muito mais preparado para o ponto de venda, faz pesquisas, tem muitas informações. O que é interessante é que, nesse caso, ele converte com ainda mais precisão?.

Para a diretora, os varejistas não precisam se assustar com o mobile ou o e-commerce ? são setores que só vão auxiliar o varejo a crescer ainda mais, principalmente com a integração dos canais. ?Não é porque a pessoa está buscando na internet que ela vai comprar na internet. O site também é um direcionador para a loja?.