Globalmente, as estruturas familiares estão passando por transformações significativas e isso tem um impacto direto no comportamento do consumidor, nos padrões de gastos e nas prioridades estabelecidas. Uma tendência que tem se destacado é o crescimento das residências individuais, de acordo com uma pesquisa divulgada pelo IBGE (Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística).
Segundo os dados, em 2022, 15,9% dos domicílios no Brasil tinham apenas um morador. Isso é o equivalente a cerca de 12 milhões de pessoas. Em 2012, os lares unipessoais correspondiam somente a 12,2% do total. Esse aumento significativo evidencia a tendência das pessoas optarem por viver sozinhas. E essa mudança não apenas reflete uma nova dinâmica social, mas também molda novas necessidades e tendências de consumo.
Morar sozinho é tendência mundial
E essa tendência de pessoas que optam por morar sozinhas está se tornando cada vez mais evidente em todo o mundo. Embora essa realidade possa ser mais compreendida em culturas individualistas, como os Estados Unidos e a Suécia, é interessante observar que ela também está se espalhando por países de orientação coletivista.
Uma nova dinâmica cultural surge em países asiáticos, com um crescente número de jovens optando por não se casar. A China, por exemplo, enfrenta também o desafio de lidar com homens “excedentes” sem perspectivas de encontrar uma esposa. E, à medida que esse número de pessoas que vivem sozinhas aumenta, as marcas e empresas em diversos setores precisam se adaptar e prestar atenção a essa nova realidade.
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Quem é o consumidor individual?
Para compreender as necessidades de consumo do mercado single, é fundamental conhecer a composição desse nicho de consumidores. De acordo com uma pesquisa conduzida pela Euromonitor Internacional, espera-se um aumento de 23,4% no número de lares habitados por uma única pessoa entre 2019 e 2030 em todo o mundo.
Esses lares são ocupados principalmente por um número crescente de idosos, que ficam viúvos ou se divorciam e passam o restante de suas vidas morando sozinhos e pessoas mais jovens que geralmente estão no início de suas carreiras profissionais ou são estudantes. Além disso, existe um terceiro grupo: espera-se um aumento de 13% no número de divorciados em todo o mundo entre 2021 e 2040. Muitos deles optarão por viver sozinhos após a separação.
Portanto, o mercado single abrange uma ampla gama de perfis e características com necessidades e preferências de consumo significativamente distintas. Compreender as particularidades desse segmento em ascensão é essencial para atender adequadamente às suas demandas em constante evolução.
Residências adaptadas para quem vive sozinho
Com o aumento do número de pessoas vivendo sozinhas, é cada vez mais comum encontrar residências compactas, compostas por apenas um cômodo ou mesmo um estúdio. Nesse contexto, o tamanho do espaço já não é mais o elemento primordial.
O que importa para a maioria dos moradores é a presença de móveis e ambientes multifuncionais, capazes de se adaptar às necessidades do dia a dia. A flexibilidade arquitetônica é uma das demandas para acompanhar esses consumidores que valorizam espaços versáteis e a praticidade em suas moradias.
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Transformação do perfil de consumo
As mudanças no cenário residencial, com o expressivo crescimento de residências unipessoais, estão impulsionando transformações significativas no perfil de consumo e nas dinâmicas do mercado. De acordo com Sérgio Czajkowski Júnior, doutorando em Administração, especialista em Marketing e professor da UniCuritiba, esse fenômeno representa um potencial de mercado repleto de oportunidades para a indústria, atacado e varejo.
O especialista afirmou em entrevista para a Abras que este é um mercado cheio de oportunidades para a indústria, atacado e varejo. “Essa mudança de comportamento que está ocorrendo na sociedade é o retrato de um quadro maior, que mostra, por exemplo, a redução da média de filhos por casal no Brasil. E isso traz uma série de impactos para a indústria. Se você tem hoje uma quantidade crescente de pessoas morando sozinhas, é preciso mudar toda uma gama de produtos para atender a necessidade desse público-alvo”.
Múltiplas oportunidades de negócio
À medida que o número de pessoas que optam por viver sozinhas aumenta, empresas estão se adaptando e lançando soluções domésticas personalizadas para atender a essa demanda. O Airbnb, por exemplo, apresentou o Célib Yeoui, um serviço residencial direcionado para solteiros na Coreia do Sul, que oferece a oportunidade de alugar uma “amostra de casas” antes de firmar um contrato de longo prazo. A Amazon oferece várias opções de móveis voltados para a otimização de espaço. São peças multiuso e compactas para aqueles que vivem em apartamentos pequenos.
Outro setor muito afetado pelas mudanças nos arranjos familiares é a indústria alimentícia. Um estudo da Brasil Pack Trends 2020, desenvolvido pelo Instituto de Tecnologia de Alimentos (Ital) mostrou que aumento da quantidade de pessoas morando sozinhas e com cada vez menos tempo, criou uma essa demanda por produtos em porções individuais, principalmente no caso dos alimentos e bebida. Os consumidores single demonstram disposição para investir proporcionalmente mais em produtos embalados em tamanhos adequados às suas necessidades individuais, por entender assim evitarão desperdício.
Porções individuais para quem mora sozinho
A busca por porções individuais de alimentos é impulsionada por diversos fatores. Os consumidores estão cada vez mais interessados em adotar uma dieta mais equilibrada, buscando opções que se adequem às suas necessidades específicas. Além disso, a conveniência e a praticidade desempenham um papel fundamental nessa escolha, seguindo a tendência observada nas categorias de pratos prontos e semiprontos congelados.
Outro fator importante é a maior consciência de consumo, esses consumidores buscam reduzir o desperdício, evitando o excesso de alimentos. Além disso, a busca pela otimização do sabor e do frescor dos alimentos também é um aspecto relevante, como podemos observar nos biscoitos disponíveis em embalagens menores.
Exemplo de adaptação: a linha “single”
A empresa Vapza, conhecida por produzir alimentos cozidos no vapor e embalados a vácuo, lançou uma linha “single”, que oferece porções individuais de vegetais e grãos. Essa apresentação em embalagens menores não apenas atende às preferências dos consumidores, mas também abre oportunidades em outros segmentos de varejo, como as lojas em formato express.
Essas lojas, juntamente com o varejo de bairro, atendem às necessidades de produtos saudáveis e têm um forte enfoque em frutas, legumes e verduras. Existe uma demanda em oferecer alimentos de qualidade e praticidade que acompanha o crescimento do hábito de alimentação individualizada e de porções individuais.
Eletrodomésticos sob medida para quem vive sozinho
Os consumidores que vivem sozinhos buscam produtos e eletrodomésticos que sejam úteis, facilitem a rotina e tragam economia de tempo. Por isso, eles preferem itens compactos que possuam múltiplas funcionalidades.
A panela elétrica é um exemplo perfeito dessa demanda. Não requer monitoramento constante e proporciona maior segurança por não utilizar o fogo. Além disso, costuma vir com diversas funções, sendo versátil para o preparo de diferentes tipos de alimentos.
A máquina lava e seca é outo item importante para quem vive em espaços reduzidos. Ela dispensa a necessidade de um espaço separado para a secagem das roupas. Em alguns casos, substitui até mesmo o uso do ferro de passar, graças à sua eficiência em reduzir amassados. Sua praticidade é especialmente vantajosa para apartamentos pequenos, onde só existe lugar para uma única máquina.
Os cooktops de indução de uma boca também ganham destaque nesse cenário. São portáteis e fáceis de guardar após o uso, não ocupando um espaço fixo na cozinha. Além disso, são considerados mais seguros do que os fogões a gás, por aquecerem somente quando há panelas em contato com sua superfície.
Os liquidificadores individuais são outra opção prática para quem vive sozinho. São facilmente transportáveis e substituem as tradicionais jarras por copos com tampas, permitindo o consumo direto de vitaminas e sucos sem a necessidade de sujar outros recipientes.
Famílias pluriespécies: o impacto no mercado single
Uma tendência em ascensão no mercado single é a formação de famílias que incluem tanto pessoas quanto animais de estimação, sendo estes últimos tratados como verdadeiros “filhos de quatro patas”. Essa abordagem tem um impacto direto no cenário comercial. Nesse sentido, observa-se uma mudança na forma de comercializar produtos como rações, por exemplo, por meio da inclusão de elementos simbólicos que enfatizam seu direcionamento aos membros da família. Essa transformação já é uma realidade na Europa e tende a ganhar ainda mais relevância nos próximos anos no Brasil.
Essa tendência impulsiona o consumo de itens premium para animais de estimação, como rações especiais, caminhas, carrinhos de passeio, petiscos e brinquedos. Dessa forma, os indivíduos solteiros contribuem significativamente para a expansão do mercado pet. Um serviço bastante procurado por esses consumidores, por exemplo, é o de creche para animais domésticos. Diante desse panorama, é fundamental apresentar soluções específicas para aproveitar o potencial desse público em crescimento.
Aproveite o mercado single
O mercado single oferece um cenário promissor para impulsionar negócios. Ao direcionar campanhas exclusivas para os consumidores single, com produtos práticos e personalizados, você estabelece uma estratégia eficaz para atrair esse público diversificado. A variedade de produtos dedicados a esse segmento, com embalagens menores e foco na praticidade, também ajudará a conquistar a preferência desses consumidores.
Além disso, a logística precisa ser otimizada, garantindo que os produtos estejam prontos para entrega imediata. A agilidade na entrega é uma vantagem competitiva significativa, pois os consumidores que vivem sozinhos tendem a ser exigentes e buscam conveniência.
Para alcançar mais consumidores single, é essencial investir em uma presença multicanal. Ao expandir sua marca e trabalhar com diferentes canais de venda, você atinge diversos perfis de consumo e aumenta suas chances de visibilidade.
Aproveitar as oportunidades do mercado single é estar um passo à frente das demandas e preferências dos consumidores. Ao implementar essas estratégias precisas, você estará preparado para atender às necessidades desse público e estar à frente da concorrência nesse segmento em ascensão.
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