Durante anos, enquanto o varejo brasileiro perseguia o consumidor jovem, um outro público crescia em silêncio. Agora, a população com mais de 50 anos começa a ampliar o seu espaço no consumo, especialmente em produtos e serviços premium.
Hoje, 26% dos brasileiros têm 50 anos ou mais, um grande salto frente aos 17% em 2010. Seguindo nessa linha, a tendência é que a aceleração continue. Nas próximas décadas, o País deve ter mais pessoas acima de 60 anos do que crianças, consolidando uma mudança estrutural de quem mais consome no Brasil.
Nesse cenário, dados da Worldpanel by Numerator mostram que os consumidores 50+ vêm ampliando sua participação nas decisões de compra e se consolidando como um dos públicos mais estratégicos para o varejo.
Consumo 50+ mais qualificado
Com os lares mais vazios após a saída dos filhos, maior estabilidade financeira após uma vida de trabalho e menos pressão no orçamento, esse grupo sustenta um padrão de consumo mais qualificado. Gasta 6% acima da média em categorias como bebidas e pet food, além de consumir 10% mais medicamentos sem prescrição.
A saúde, não por acaso, é a prioridade. Entre os consumidores 50+, 57,3% monitoram frequentemente colesterol, diabetes e hipertensão, acima da média da população (46,3%). O comportamento também se reflete no carrinho: 33,1% consomem suplementos regularmente, enquanto 10,9% buscam produtos sem açúcar e uma parcela crescente prioriza linhas mais saudáveis.
Mas a mudança não está apenas no que se consome, e sim na forma de consumir. Com uma vida mais estabilizada, esses consumidores mantêm um padrão mais previsível, sustentando escolhas mais caras mesmo em cenários econômicos pressionados. Ao mesmo tempo, vivem com um repertório mais seleto de marcas e são mais fiéis às que gostam. Um contraste direto com o comportamento mais curioso e aberto a testes das gerações mais jovens.
Movimento Global
Esse movimento não é exclusivo do Brasil. Em mercados mais maduros, a chamada silver economy já ocupa um papel central, impulsionada pelo envelhecimento da população e pelo aumento da participação desse público no consumo. Por aqui, o avanço ainda é gradual, mas já começa a impactar estratégias, sortimento e posicionamento de marcas em diferentes categorias.
Mais do que crescer em número, o consumidor 50+ passa a concentrar valor, recorrência e previsibilidade, atributos cada vez mais relevantes para as marcas.
