Como pensar o futuro do sales analytics para melhorar os resultados

Saber analisar os dados das vendas é essencial para promover um melhor desempenho nas empresas.

Acompanhar e gerenciar todas as métricas da empresa é uma habilidade primordial para bons gestores. Por meio delas, pode-se prever resultados, monitorar desempenhos e otimizar processos.

No departamento comercial, a prática é vital para a organização, por isso o sales analytics é uma técnica indispensável.

O conceito é baseado na extração de insights através da análise dos dados de vendas.

O olhar sobre resultados, tendências e métricas geradas pelo acompanhamento das atividades da equipe comercial, ajuda o surgimento de ideias que permitem estabelecer objetivos e projetar a execução de vendas futuras.

Uma forma de colocar em prática a análise das vendas é estabelecer objetivos e métricas a serem alcançadas pelos funcionários.

Por exemplo, definir uma quantidade de contratos a serem fechados, um valor a ser faturado ou uma quantidade de leads novos a serem convertidos em vendas.