O ato de comprar algo é um dos mais antigos da humanidade. Agora, a neurociência busca desvendar ações por trás de nossas decisões de compra.
Isso é feito a partir da neurosales, um ramo da neurociência que pesquisa o comportamento do consumidor e dos vendedores.
A neurosales analisam a jornada do consumidor com base em diferentes etapas de compra, como: seleção, definição de propósito, valor e manutenção do relacionamento com o cliente.
Ela também é capaz de identificar os perfis de um cliente e as técnicas de persuasão usadas por vendedores que mais promovem o desejo de compra.
Quer conhecer mais sobre a neurosales e outras técnicas de análise do processo de compra? Então acesse o Portal Consumidor Moderno e fique por dentro deste tema.